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年会活动策划:徐进:用经历定义自己 释放影响

2016-02-19 21:27:00

  2011年底,一则人事变动消息炸开了广告圈。在智威汤逊北京办公室任职八年的董事总经理徐进“由于个人原因”辞职。经过两个月的“扑朔迷离期”,徐进现身在灵狮(Lintas)北京办公室,出任灵狮中国合伙人兼CEO一职,与现任合伙人兼首席创意官吴捷“双A合璧(两人英文名都叫Andy)”,一起打理公司。

  真正让业内强烈关注的不止于此。让业内惊奇感叹的是,在徐进加盟灵狮半年的时间里,灵狮以飞快的速度拿下了西铁城、中国网球公开赛、伊利味可滋、淘宝女装、广汽(活动)等多个品牌的广告代理和整合传播、创意业务,与徐进刚来时的公司状态有着鲜明的对比。灵狮如今的雄风与徐进存在有多大的关联?徐进如今给自己和公司的定位分别是什么,有怎样的规划?广告门网站近日来到徐进的办公室,和他聊一聊在灵狮中国CEO的位置上,他究竟要如何“谋其政”。

  为什么选择灵狮?

  刚在徐进的办公室坐下来,徐进就拿起一条黑色缎带,告诉我们公司的某个创意组正在准备一个内部竞赛的项目“新龙们课战”,他和吴捷作为最高级的“龙睛”级赞助商每人掏了两万元作为对项目的支持,据说获胜者最大的奖项是欧洲十四日游,最小的奖励也是Apple Macbook Pro。从他的兴奋程度来看,这样的投资他很乐意,并表示有可能在其它组也推广开来。

  据广告门网站了解,在徐进离开JWT北京与现身灵狮的两个月时间里,有超过二十家以上的国际4A、新媒体公司和互动创意公司都向其抛出橄榄枝,当中有多家是排名前列的国际公司。为何偏偏选中了灵狮?徐进笑着告诉我们:这是多方面综合考虑的决定。灵狮有四个特点吸引了他。

  首先是徐进认为灵狮是一个更自由的平台。在这里,他可以最大程度地发挥自己的能量,把多年累积的国际公司管理和运营经验很好地应用于灵狮并打造全新的经营模式,完成之前想做但还没完全做成的事情;第二,能力强劲的搭档和团队。都是圈子里的人,徐进很欣赏吴捷,几次接触后发现吴捷具有突破性的创意能力和务实的性格,以及出色的领导力,与自己十分投缘。此外,公司优秀的人才与稳固的构架让他相信,这个平台可以飞跃起来;第三点是徐进看中灵狮客户结构的合理。当时灵狮的客户有奥迪、Jeep、建行、中国移动、郑州日产、小天鹅等,当然还包括中国国家形象片的策划与创意以及城市的形象宣传。这些客户都很稳定,在行业里也都具有相当的水准和代表性。这让徐进相信,只要核心客户稳定,日后只要让客户更加多元化起来,公司人员结构和收益相对就更合理些,初定的设想就基本完成了;第四点也相当重要,灵狮中国董事长沈赞臣的诚意。为了解决徐进的一些顾虑,沈董在徐进来之前先把JWT的财务总监给挖了过来,来助其一臂之力。这种魄力让徐进很宽慰和感动。因而尽管当时灵狮的表现不太稳定,包括人员流动性比较频繁,高层也有变动,但基于这四点的考虑,徐进加入了灵狮。在他看来,有挑战的地方更能吸引自己,他说“挑战是双面的,一面是压力,而另一面是激情以及获胜后的乐趣”。而这半年的实践与优异的表现足以证明,当初的设想与方向是对的。

  业务版图不断拓展,能否消化并保证好的服务质量?

  目前灵狮北京的客户结构很健康,之前的核心客户都还在,加上新进来的这几个客户,灵狮按照预想的那样逐渐走向多元化的道路。由于最初受客户类别的影响,汽车业务是灵狮的看家本领,也是第一行业客户。现在,包括金融、通信、网络、运动等行业都已成为灵狮重点发展的方向,并收获颇丰。这些新老客户使灵狮为自己交上了漂亮的成绩单。据了解,目前灵狮北京一个办公室的服务费收入就已经超过了9000万,几乎是之前的两倍。这在广告行业并不景气的环境下,是很难得的成绩。不得不说,徐进加入后的灵狮是今年最火的公司之一,发展势头很是强劲。

  拿到这么多客户,公司的人手是否能完全消化掉繁忙的任务单?被问到这个问题,徐进很是感慨,坦然道他真的是个很幸运的人。因为有很多优秀的广告人在最近几个月都纷纷加入进来,包括策略、创意、客服的专业精英们,他们来自不同的4A公司和新媒体公司。虽然文化和体系有所不同,但大家都希望真真正正专心点事,能在灵狮做出好的作品,共同做大平台,所以走在了一起。徐进曾经在微博上说过“最幸福的事是能与一帮志同道合并拥有共同目标的人一起工作。” 可以看到,徐进是希望灵狮这个平台是大家共有的,他说:“我希望我的角色是两重的,一是公司的管理者,另外是服务者,为大家创造更好的工作氛围,做一个“快乐”的办公室,在这点上我既是理性的,更是感性的,我喜欢跟大家一起奋斗,那样很爽。比如我们今年上半年拿到六个新客户,胜利一场接一场,其实我开心的不是我们赢得了多少生意,多少服务费,而是每一次我们在提案现场都能获得客户的掌声,还有每一次都是痛快淋漓的胜利,这点让我们大家都会有成就感,也有利于团队的紧密团结,战斗力和气势也便会更加强大。当然,必须要感谢这些客户的认可,并给予我们机会”。

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