理想生活，各不香同 I 天猫香水超级品类日全案复盘
2023-04-08 14:55:52
一瓶香水，一个故事
古往今来，东方焚香以冥思
西方闻香以识人
香气与思考、与人似乎本来就是
相互依存的关系
2020年8月13日，天猫香水超级品类日携手言几又书店在杭州来福士书店举办了一场「人生香对论」香水摄影展。
此次活动的香水品牌，本身在行业内有着较高的话题量和热度，五大品牌强强联合，在传播中大大提高了粉丝人群和品牌人群的触达。SaintTalents PR 善达公关在整个全案的策划和执行中，打通线上线下多平台联动，将品牌营销层层渗透，以线下活动为切入点，引爆天猫超级品类日香水专场。
本次展览参与品牌涵盖：源自法国的知名香氛品牌DIPTYQUE、法国著名奢侈品牌圣罗兰（ YVES SAINT LAURENT）、西班牙的百年奢华品牌罗意威（LOEWE）、法国的高奢时装品牌纪梵希（GIVENCHY） 、成立于1828年的国际品牌娇兰（GUERLAIN）众多国际知名品牌，现场还有一张张自带香气的照片，来呈现每个人独特的「理想生活 各不香同」活动主题。
线/上/传/播
8月3日，万茜作为圣罗兰（ YVES SAINT LAURENT）的形象大使，首个发起活动话题#理想生活 各不香同#为品牌助力。
8月4日，微博旅行时尚达人@陈康纳_带#理想生活 各不香同#活动话题为DIPTYQUE发声种草，收获转发500+，评论1200+，点赞数4300+。
8月8日，天猫首发官方正式发布活动话题，并且发起#最有味道的照片#互动活动，倡导消费者们用照片表达香水带给自己的感觉，旨在让消费者们踊跃参与扩大活动声量，同时传递“香味和照片”这一主题的关联性，最后将流量导入天猫活动主会场。
8月11日，天猫官方微博发出一支宣传视频，视频内容由五位不同风格的女性演绎她们日常生活中用到的不同香水，传递“我们每个人，都各不香同，不一样香味，不一样的人生，不一样的故事”的核心概念。
8月12日天猫官方微博发布宣传海报，五种香水代表五种不一样的人生态度，同时这五位不同类型的女性与香水，也正揭示着五种香水升级的新趋势：小众崛起、悦人更悦己、瓶身设计、品牌为王、性别模糊。
8月12日-13日，拥有粉丝量过百万的美妆博主，VOLG博主、时尚达人通过发布单品牌产品评测相继推广#理想生活 各不香同#活动话题；并以即将来到的七夕为引子，参与#最有味道的照片#，与粉丝分享自己与香水的故事，持续传播活动热度。
通过一系列的引流推广，#理想生活 各不香同#话题最终阅读量达9520万，讨论5.9万；#最有味道的照片#话题最终阅读量达1.5亿，讨论1.3万。
线/下/展/览
8月13日当晚，天猫超级品类日香水专场，香水摄影展在杭州言又几书店正式开启 。
现场共有五个展区，每个展区分别陈列一个品牌的产品，场景的布置也是根据五款香水产品各自不同的原料和产品卖点与风格来进行美陈设计。并且赋予每个展区以情绪线，更好的引导参与者的心理感官。
当参与者进入展馆时，(文章由善达新产品发布会整理编辑)，工作人员会给每位来宾发放一本 Smell Passport 。里面不但汇集了7个品牌的摄影作品，还在相对应的品牌旁设计了留白页，跟每个展台上都有的品牌logo徽章做配合，用作来宾打卡使用。同时，参与者在现场通过视觉、听觉、嗅觉三位一体感知后，也可以在空白页上写下自己的第一情绪和故事。
此外，现场为配合#最有味道的照片#线上活动，特意设立“照片故事专区”，同时在展馆里放置拍立得相机，以供大家打卡拍照，即拍即取，可以带走也可以将照片放进“照片故事”展区进行展览，让更多人来探索你跟香水的故事。
DIPTYQUE展区
情绪线：温馨
产品原料素材：花、叶、果
陈列素材：石头、干枝、玫瑰
精质与粗旷结合 ，反差凸显品质美，打造神秘、大气的品牌气质。
LOEWE展区
情绪线：妙曼
产品原料素材 : 花系、柑橘
陈列素材 : 原木造型、方柱、玻璃器皿
以妙曼的情绪线打造明媚澄澈、绅士硬朗结构中流露温情、洒脱、干净简约大气的布置风格。
YVES SAINT LAURENT展区
情绪线：自由
产品原料素材 : 花系、柑橘
陈列素材 : 石膏女像、原木、玻璃器皿、 方柱
想要表达女性，活出自己，肆意如我的气质。所以布置风格展现 : 明媚澄澈、温暖带有女性英气之风 , 干净简约大气。
GIVENCHY展区
情绪线：洋溢
产品原料素材：花系
陈列素材：原木造型、玻璃器皿、方柱
细腻、馥郁而甜美的味道， 馥郁花香调突显纪梵希女郎的年轻、自由与欢快，洋溢少女青春气息。
GUERLAIN展区
情绪：神怡
产品原料素材 ：花系、柑橘、果
陈列素材：玻璃器皿、干花
干净澄澈、自然简约 ,携手全新花漾大使欧阳娜娜共奏花草水语幻想曲。
本次天猫香水超级品类日香水专场公关活动全案还邀请到国民种草大咖@于momo小饺子现场直播带货。身为品牌创始人的她微博粉丝流量超过700万，且粉丝人群在时尚和美妆的潜在消费客户量极大，基于此,当晚直播间观看量达230W+。直播过后@于momo小饺子在微博发声：“有粉丝在直播中支持自己，一次性直接花了五千多当场购买”。
很多人说网红经济的风口已经过了，但我们从本质上去看其实不然。自从疫情以来，直播带货成为一种趋势，眼下更是风头正劲。有数据显示，仅今年一季度，全国电商直播就超过400万场。不管形式如何改变，人货场都是营销行业亘古不变的重心概念，而直播带货在此基础上以形式新颖、互动感强、展示度高，降低了网购信息不对称的问题，形成了网络消费的新方式。
作为本次天猫“理想生活 各不香同”公关活动全案代理服务方SaintTalents PR 善达公关认为，对于一场公关活动全案而言，在品牌传播环节设置一场专业化程度较高的直播，通过打造消费者感兴趣的内容，能够覆盖百万量级的人群，除了对线上线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大的提升。
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