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回顾近100多年的广告史,海报可以说出场率最高的品牌营销形式。经过无数品牌孜孜不倦的努力,消费者们的品(免)味(疫)成功的被培养起来了。为了让消费者多看一眼,各大品牌往往要使尽浑身解数。就好像是参加一场群芳斗艳的舞会,没点小法宝,还真赢不了那些心机婊。

不过,海报营销从来不是“老司机”的一言堂,只要找对方法,玩出新意,新品也不愁没有出头的机会。最近,一款新上市的智能硬件——玩客云就深得海报营销的真味,套路满满,却又不着痕迹。接下来,我们一起来看看这个新品的招数吧。

招数1:造冲突,搞事情

市场的bug,用户的旧习,对于新产品来说,都意味着机会。但是如何才能把自身的利益点传递给消费者呢?作为市场的挑战者,最经典的方法就是“怼”,就是当年百事怼可口可乐,阿迪怼耐克,只要诉求合理,抓住软肋,往往能够收到奇效。

所以9月下旬玩客云推出的第一批海报,就借着京东首发倒计时的名义,通过5天的倒数,用5句态度鲜明的文案,揭示出当前在下载速度慢、网盘存文件不安全、家中宽带大部分时间闲置、手机内存总是不够等一些习以为常、但又确实时时困扰我们的痛点,再用一句话来点明玩客云的解决方案,成功制造出鲜明冲突,从而在用户心中留下深刻印象,制造出悬念和期待感。

以倒计时三为例,利用“三”“删”的谐音双关,当头一句“shan掉某盘吧”,直击近期备受诟病的网盘安全问题。玩客云这种“王炸”式的表现手法,显然比平铺直叙地说“玩客云安全性能高,无个人隐私外泄之忧”要抓眼球得多。

招数2:讲洞察,玩场景

对消费者来说,辞藻再华丽,没有碰到G点,消费者也会觉得不咸不淡。豪华、尊享等等,这些词也应该列入广告禁用词汇。当你听多了陈词滥调,有人说“甜过初恋”你会感动到哭,有人说“故乡眼中的轿子,不该是这座城市的游子”,你会甘心为“奴”。

玩客云在发布会前夕同样联合王祖蓝、陈子由来了一组走心海报,通过深度的换位思考和对细节的洞察,在不同的使用场景中成功玩了一把“角色扮演”。

手机内存满了,需要删除一些照片,但选来选去哪张都想保留。这一两难场景,几乎是每一个手机用户都会遇到的“小确烦”。在玩客云的这张海报中,就通过“有你的照片一张都不想删”,描绘“内存满了”这一烦心场景,让用户产生带入感,瞬间感受到用玩客云即时备份照片的爽利。

整组海报则通过对一系列充满细节的生活场景再现,生动展示出玩客云在职场、家庭、娱乐等不同场景之下,能给生活带来哪些便利,让用户有非常直观、可视化的感受,而不是生硬地诉求硬件参数、性能指标,从而加深了用户对玩客云的良好印象。

招数3:搞联合,加buff

俗话说,人多好办事,营销亦如是。一个品牌尤其是新品的声量毕竟有限,关键时候就要请好机友们来给自己加buff了。

玩客云的第三批海报是10月31日推出的,与大疆、小米、西部数据等9家品牌的联合出手,让好机友们为玩客云发布会加了一次buff。而在这组海报中,玩客云同样将自己的卖点提炼为一句话“给你的智能生活加个buff”,将私人云盘玩客云能够成为各种数码产品好搭档,让消费者智能生活更加自由畅快的特点生动的表现出来。

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