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公关:数据流(Datastream)的故事

数据流(Datastream)软件维护公司在起步阶段时,我们为它提供了咨询服务。我们的建议之一是把市场份额的柱状图打印出来,并寄给媒体让它们报道。

我们指出,柱状图会生动地说明数据流的领导者地位。这个公司的市场份额比排在它之后的11个竞争对手的市场份额总和还大。此外,像这样的图表让潜在顾客不再想到任何一个“跟风者”。如果潜在顾客想要考虑较小品牌之一,他或她可能要把其他较小的品牌全部考虑在内,这看上去太麻烦了。选领导者“数据流”是一个更容易的决定。

但是潜在顾客和媒体不是都知道数据流是领导者吗?根本不是这么回事。回到1993年,(文章由上海公关公司整理编辑),这个市场上有150个供应商,它们—共只销售了27700个软件维护包,而总体市场潜力是25万~75万个。换句话说,市场渗透率只有4%~11%。(而且这个比率很可能是被高估了的。)

数据流继续统治着软件维护市场,今天公司仍然占据着主导位置。
 

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本文标题:会议活动相关
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