12月4日洪三板与中国移动通讯联合会共同举办的《新三板高峰
论坛——颠覆性的股权投资新时代》暨第四届中国移动互联网大会在北京举行，和讯新三板进行线上直击。
飞扬天下CEO崔凯在现场进行了路演，以下是路演实录：
文晶：感谢曾乔先生的精彩分享。刚才冯总一直说“美女
主持，美女主持”，其实我不是主持人，今天来客串一下，我其实是天使空间的合伙人，我叫文晶，谢谢。曾乔先生刚才的分享对
企业市值管理肯定有很大的收获。下面我们进入的是企业的路演时间，有请飞扬天下CEO崔凯。
飞扬天下是一家以游戏开发运营为基础辐射传媒、教育、资管、海外发行等多项业务的互联网泛娱乐行业公司。于2014年11月挂牌新三板，股票代码831302。目前是这一行业的新三板唯一标的。飞扬天下已经形成自己的行业生态闭环，在上述领域
全面发力。毫无疑问，文化产业将是未来国民经济的发展重点，我们期待更多的文化企业通过新三板，产生更好的化学效应。下面时间交给崔凯。
崔凯：各位下午好，在一个新三板
论坛做企业路演稍微有一点点小尴尬。在座的有券商，也有中介机构，可以以我们作为实例跟大家讲一下企业挂牌新三板以后的好处。在一个我认为我们可能是一家相对来说比较有自己独立思想的新三板公司，所以，我觉得也算给大家一个参考，可能是个
案例，我们觉得我们的想法还是不太一样。
我是北京飞扬天下
网络科技有限公司的董事长崔凯，虽然我长着一张娃娃脸，其实我已经35岁了，中国人有句话，嘴上无毛，办事不牢，所以，先说一下年龄，省得大家以为是一个二十多岁的小孩在谈企业。
我接下来要说的话是总是出卖我同事的话，上午我有紧急的事儿没来了，下午跟我同事会话我董事说嘉宾在强调找到一个细分行业单点突破，你下午讲无论如何要以游戏为主。我还是不能为了配合整个
会场的氛围变换企业思路。
我们主营业务挂牌前是网络游戏的开发和运营，大家玩的
手机游戏和电脑上玩的网页游戏有这么几大分类，一个是需要下载很大的客户端的，还有一类在微信上玩的很简单，如果连上无线网基本一分钟就下完的休闲游戏，比如植物大战僵尸，我们以前专门做这种休闲游戏。挂牌后扩展的几个新业务，重点的还是文化与传媒，其他的海外与发行，资管、教育与美术是我们配合性的业务，还有
战略储备的业务。
我们最近刚刚搬了新家，以前我们那个办公室环境还是挺差的，因为我们2014年利润并不太高，一两百万的净利润。我们2014年和2013年做了两年研发，净利润一百多万，我们就窝在一个小地方也挺苦的，挂牌以后，一个是因为研发出了成绩，出了利润，顺便的拿了第一笔融资，所以，刚刚搬了一个新家，大家对我们感兴趣欢迎大家去参观和交流。
说一下我们的主营业务。我们第一块主营业务就是我刚才说的，这是我们现在一个新的集团公司的结构，我们现在下面有四家控股子公司，分别对应飞扬乐动做文化传媒，飞扬教育做美术教育，飞扬互娱主要做游戏的海外出口，飞扬资管主要配合我们做一些同行业公司的并购。
飞扬天下挂牌的母公司业务说起来比较简单，一个是网页游戏的开发运营，还有一个是手机游戏。我简单介绍一下，网页游戏就是打开浏览器就能玩的，手机游戏分两种，一个是重度游戏，需要下载200兆的客户端，实时联网，这种游戏的特点玩家付费能力可能很强，但是流失率也很高，因为需要下载很大的客户端。大家看到的右边飞扬移动主要做的休闲游戏，大家常见的打飞机的游戏，基本特点30兆以下，下载很快，客户端越大等待过程就就有可能流失了。
我们做这种游戏投资少，周期快，风险相对可控。一个游戏的客户端越大投入的成本越高，开发周期越长，这种小型的三五个人三五十万的成本三四个月就搞定了，我们现在主要追求短平快的经营方式，50万左右的成本做一款游戏，七八十万卖掉，我们截止到11月份卖了十五六款游戏了。
游戏行业的产值是互联网所有分支业务领域里变现能力最强的。2015年是1600万左右的净利润，后面是利润的预期。介绍一下团队，重点看两个人，卓子渊我们一块工作了将近十年了，游戏研发也搞的比较溜。赵骞是2011年另外一家公司的同事，现在微信上一个雷霆战舰，凡是能上微信的游戏都是精品游戏，赵骞是雷霆战舰的
策划，我们俩之前是同事，想拉着他一块干，当时庙比较小人家也不愿意来，挂牌也融到资了，我们依然还是做轻量的休闲游戏，他来以后对我们整体的游戏会有提升，大家可以简单理解我们的净利润率会更高。
上一轮融资的时候经常会碰到一些不太懂游戏行业的投资人，我给他们举了一个形象的例子，大家之前认为游戏行业都是那种高投入，高风险，高回报的行业，动辄一个项目扔个两三千万，可能一两年也不一定回本。我给他们举了一个例子，他们那些都是玩俏江南或者湘鄂情的，一个店装修就很多钱，我们是开马兰拉面店的，小游戏三五十万的成本，利润率可能40%左右，但是我确保单品赚钱，确保每一个马兰拉面店赚钱就行了，以量取胜，而且这种轻量游戏永远不会过时，真让你拿一个大游戏几百兆客户端一下载都要两三个小时估计大家也不会经常玩。
飞扬乐动主要是互联网内容制作，艺人商演经纪，艺人粉丝互动。我同事特意强调你别说影视业务是你的主营业务，我们就是这么想的，我们就是这么做的，我还是想实打实的介绍一下我们的业务逻辑。
传统的文化传媒业务，比如第一块院线内容第一个麻烦事儿就是需要政府审批手续很烦琐，院线电影成本比较重，小型的院线电影要500万起，比如莫文尉影视歌三栖，电影、电视剧、唱歌，这样的艺人培养要花很多钱，要写歌、做MV、形象
设计、上通告，我们做网络大电影，基本上一部电影都是70万到100万的投入，但这70万是我们重新设定的标准，在我们进入这个行业之前基本上都是50万左右的成本，做得不好会稍微赔点儿钱，最夸张的是今年上半年有一个叫《道士出山》，50万左右成本，收了三百万回来。网络电影存在的意义特别简单，大家都会买会员，比如为了看《跑男》或者某个大片买了一个爱奇艺或者搜狐的会员，一年花三百多块钱反正是VIP点开一个是一个，点开一个就会给我们网络电影制作商分1.5到2.0元。
说一下我们本身的艺人养成，左边传统的要花很多钱，培养很长时间，风险也很大。我给大家举一个比较生动的例子，这个学生在大学或者大专学过表演的学生毕业以后，他有了作品以后就叫艺人，我们做的事儿，我们明
年会出产20部网络电影，平均捧红四个或者五个小女孩，大家不要把这个艺人和莫文尉这种级别比较，大家可以把我们这种艺人理解成网络红人，这些网络红人只要参加过一些影视作品的拍摄就会获得一些知名度，有了知名度自然就有粉丝，随便拍部网络电影，就像YY或者腾讯有那种
直播间，直播间里开个直播一开播还会有五千到一万人在线，没事儿就看你唱歌跳舞。
当我们有了这些网络电影以后，再有了这些艺人以后，我们就会形成自己的粉丝群体。我们算一笔简单的账，我们一部网络电影，再加上这些主持人，这些小艺人他们的粉丝，单个人的平均粉丝数量在三万到五万之间，如果我们能捧红50-100个网络红人基本上有一两百万的粉丝，我们会形成一个聚合体，推广各种游戏和销售各种东西。
说一下飞扬乐动的业务特性，我们的业务模式挺简单，我们以做网络内容为主，我们培养自己小的IP，这些网络电影基本上在互联网上可以播放两千万到三千万次，这些网络电影本身是我们的IP，同时又能我们的游戏，培养出来的艺人又可以给我们做一些宣传，本身他们有粉丝可以作为我们的游戏推广宣传通道。2016和2017年这家子公司一千多万的净利润。
团队的介绍基本都是2002年他们就进入行业开始做这方面的工作，右边是我们两个资深的顾问，有好莱坞出来的，也有张艺谋合作的。
飞扬教育先不多说了，这是我们一个战略储备的工作，主要是为了后面美术人才的培养。如果大家有兴趣，我们后面可以找个时间再专门介绍。
飞扬互娱，中国的游戏出口现在是一个大势所趋，大家知道的完美，盛大，巨人都是做游戏做的比较好的。游戏出口最大的问题就是本地化，我们最大的优势就是我们只做小的用户的海外输出和本地化工作，我们做完专门销售到西班牙、土耳其这种小地区，我们上游股东有一个是专门做小语种，跟当地的华人会关系特别好，当地的人在外国和国内都分别生活过十几年了，所以，在一起没有什么障碍。
明年、后年基本上一千多万净利润的预期。林龙，我高中同学，在完美做海外运营的三把手。
如果在座的各位来宾有了解互联网娱乐范畴内的今年审计完成后有一百万净利润的公司欢迎推荐给我们，我们基本上会谈一个8-10倍的估值，可能会并购他们80%左右的股份。
刚才说了这么多，我为什么还是在强调我们不是单独做游戏的公司，单独做游戏我们预测未来2-3年一定会遇到瓶颈，包括现在在创业板或者中小板上的游戏公司一样会面临这个问题，我们先做了一个布局，最近比较火的花千骨和琅邪榜都是游戏+动漫联合改编的作品，我们做游戏也是探索这个新的模式，提前做一些布局。
说了这么多，大家可能会觉得新三板公司做游戏搞这么多乱七八糟的，其实我们认为这事儿特别简单，影视会产生很多的宣传资源，也会给我们带来一些小的明星，包括这些宣传资源也是一些小的IP，一个电影在网上播两三万次已经有很大量的粉丝受众，我们把这个聚合起来就是一个很可怕的数，我们把这些粉丝用游戏变现，反过来游戏也会推动一些影视类作品的发展。
刚才我额外说了一句，如果有一百万以上的公司可以介绍给我们，我们来并购，拿这个来举例，我们干的都是大企业不屑于做，小企业做不了的事儿，那就我们来做。我们前段时间想拍网络电影，人家说你网络电影能赚多少钱？我说最多翻一番，人家说不赚几百万我不跟你聊。但是这种事儿我可以干，并购一家100万的公司对我来说利润也很可观。
一个企业业务和资本两个车轮都要转好了，我们在资本上的考虑，刚才说了四家子公司，我们希望经过两年的孵化，明年、后年、大后年让他们独立上新三板，我们的母公司就是奔着转板去的，今年净利润1600万左右，每股收益一元左右。我们明年和后年的收入预期八千多万，净利润2016年三千多万，2017年四千多万。我们整个结构就是奔着转板去的。
简单说一下公司计划，总股本1200万，我们现在资本公积金有将近三千万，11月份的时候会启动一轮定增，有的投资人会问我投我们有没有风险，我跟他说没有风险，我自己不是官二代，也不是富二代，都往里面扔了两千多万。我们现在正在进行一个六百万左右的并购，已经开始尽调了，12月份开几轮融资，我们需求资金的规模大概是九千万左右，每股大概是30块钱左右。我跟上一轮投资人达成充分共识，我们就是奔着转板去的，所以，我们暂时不考虑做市商。
融资用途就是各个公司开展业务用的，注册资金，包括开展业务的费用。我们的股东名册。我本人加在一块大概有900万股，还是实际控制人。谢谢大家。
