会议策划公司从英利赞助世界杯看中国品牌走出去的新模式

2013-01-29 15:57:13

　　记者从首个出现在世界杯赛场上的中国品牌——英利绿色能源控股有限公司获悉，英利绿色能源再次牵手国际足联，成为2014年巴西世界杯足球赛的官方赞助商。

　　英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生表示：“通过赞助2010年南非世界杯，我们的品牌更加深入人心，客户对英利产品的认可度也日益提高，为迎接光伏发电大众消费时代的到来赢得品牌推广先机，我们也很高兴通过支持‘足球为希望而动’项目给南非当地的儿童带来欢笑。所以能够再次成为世界杯的官方赞助商以及与国际足联在新能源领域继续合作，我们感到万分荣幸。此次与国际足联再次携手，我们希望打造一届更加环保的世界杯，通过我们的技术进步、提高电池转换效率，通过技术研发降低生产成本，生产老百姓用得起的绿色电力，打造一个可持续发展的未来。”

　　据悉，第20届世界杯将于2014年6月至7月间在巴西举行。巴西是南美最大的能源消耗国之一，目前太阳能光伏电站的累积安装量为20兆瓦，而太阳能一直以来也被视为巴西能源发展的方向。

　　通过此项合作，英利绿色能源将在市场营销领域获得票务和客户款待权益，场地广告宣传宣传权益以及使用世界杯徽章和标志的权益。此次赞助活动将有利于英利进一步开拓在巴西以及整个拉丁美洲的业务。英利绿色能源将联手国际足联打造一届更加环保的世界杯。

　　质量技术一肩双挑

　　多年市场经验总结得出，科研创新能力、产品持续优化升级、产能合理扩张等因素决定着企业品牌之路能否走得健康、长久。作为拥有全球最完整产业链的太阳能光伏行业领军企业，英利高度重视科研创新和品牌建设。

　　苗连生曾在一张纸上绘制过一个小人，小人的两个肩膀分别“扛着”质量和技术，而中间被支撑起来的，正是英利的品牌。

　　英利在成立之初就十分注重产品的品质和质量。其产品也获得了包括IEC、TUV、UL等几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等国家市场的通行证，以高水准的产品质量获得了世界光伏产业界的肯定。英利关注产品设计以及生产过程中的每一个环节，以确保能够为客户提供性能卓越、品质可靠的光伏组件，可以说在质量上，英利已经力争做到了最好，也得到了全球客户的广泛认可和赞誉。

　　同样重要的还有技术。熊猫是什么?英利集团首席技术官宋登元给出了解释：“之所以把N型单晶硅高效电池的研发生产项目称作‘熊猫计划’，一方面是为证明该技术具有我国自主知识产权，另一方面也是珍贵、稀有，技术尖端的形象比喻。”2009年，英利与欧洲著名的研究机构——荷兰国家能源研究中心ECN 以及光伏设备供应商阿姆泰克成功签署了名为“熊猫计划”的N型高效电池研发合作项目。

　　“用N型硅代替P型硅制备太阳能电池，不仅提高了单晶硅太阳能电池的转换效率，而且也大大降低了电池的衰减率。”宋登元博士自豪地说，“正是技术上的突破，实现了英利的N型电池生产线与已有P型电池生产线相兼容，在节约成本的同时进一步提高了英利的核心竞争力。”

　　准确判断提前布局

　　“手里有粮，心里不慌”，有了质量过硬的底气，将英利这个品牌推向全球，显得顺理成章和水到渠成。但这一次，英利并没有走传统的并购、参股等模式，而是选择借助最具影响力的体育赛事——有着世界第一运动之称的足球。

　　“经商得有一个‘狗’鼻子，对市场变化感应灵敏”。市场的变化，正是苗连生选择通过世界杯来进行品牌营销的最直接动因，提前布局，借助世界杯赢得品牌推广先机，则是苗连生对太阳能光伏市场的准确预判。

　　仔细梳理不难发现，英利有着清晰的体育营销路线。2006年，为德国世界杯足球赛的主赛场凯泽斯劳滕球场安装1兆瓦的太阳能电池组件，提供球场照明;随后在2006到2007赛季赞助西甲劲旅奥赛苏纳球队;2010年，以全球首家赞助世界杯足球赛的中国企业的身份亮相南非世界杯;今年1月22日，英利又正式成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的高级官方合作伙伴;现在，2014巴西世界杯赞助权再次收入囊中。

　　“欧洲的太阳能市场有50%是居民的屋顶工程，市场越来越细分，自赞助南非世界杯之后，取得了良好的市场反响，这次选择赞助巴西世界杯，是我们体育营销的延续，同时也是我们加深英利品牌在客户心目中的形象，培养客户忠诚度的需要。相信会有越来越多的客户认知英利品牌、选择英利品牌!”苗连生说，赞助巴西世界杯，延续了英利支持足球运动的一贯作风，更重要的意义在于持续打造、强化英利世界级、全球化的品牌，推动并促进全球范围内可再生能源的发展和普及。在持续品牌国际化营销推动作用下，2010年，英利销售收入达到125亿元，毛利率33.2%，实现利税25亿元，2011年一季度营业收入实现34.53亿元人民币，同比增长了40.9%。

　　营销方式更加稳健