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活动策划如何制定书店活动策划方案
书店活动策划方案,活动策划

  一通忙活之中,一些书店也开始意识到,无论活动大小、耗资多少,活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果,营销策划开始受到越来越多书店的重视,并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手措施等因素进行全面策划,真正做到销售“淡季不淡,旺季更旺”。当然,活动方案也因此成了活动设计中不可缺少的一笔。

  影响方案制定之六大因素

  在制定活动推广方案时,书店策划人员需考虑以下几个方面的问题:

  一、书店在举办活动时,考虑活动的最终目的应是首要问题,是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。

  二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。

  三、随后就要进行当前市场背景分析,即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

  四、而目标客户的需要也一样重要,如果举行此次活动,是不是目标客户所需要的,从目标客户的观点来看,它的价值是多少,而我们要付出多大的成本来实现这个价值。

  五、竞争对手也要考虑,如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此,确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?

  六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门,时间和费用安排上是否有问题?

  策划活动方案之六大原则

  在策划书店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原则:

  一、统一性原则

  即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式。比如,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的,需营造出一个热闹的活动现场。

  二、量化、细化原则

  任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如:参加活动人的心境、文化、服饰等,严格来说,活动策划,都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制定。

  三、可行性原则

  在制定活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应以具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高,内容不能过大,形式不能过难。否则方案制定出来以后,会让人丧失信心。

  四、针对性原则

  活动方案的制定应要充分考虑活动主体,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加,达到活动目的。

  五、特色原则

  举办活动贵在特色,因此制定活动方案应体现自身的特点,不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动,更不能看竞争对手如何行事就一味跟进,否则就没有新鲜感。

  六、计划原则

  毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分,拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理,也便于责任部门做好准备。

  活动方案制定之六大步骤

  一、活动市场调研

  在活动举办之前,书店策划人员一般需要根据活动目的(促销还是树立形象等)充分做好市场调研,如了解商圈环境、购买人员构成、目标读者喜好及消费水平、竞争对手的活动动向,预测活动举办投入与产出是否平衡等,看实际有无必要举办此次活动,在什么时候、以何种主题、何种形式举办更为妥当,有哪些资源可以利用,如何宣传才能提高活动效果。

  二、拟定活动提纲

  根据调查确定活动举行后,应根据主题或活动标题(题目),目的(宗旨、指导思想),组织单位、协办单位,活动的经费(预算)及来源,拟请的专家、领导、嘉宾及有关人员,内容、形式、步骤(过程及日常安排表),时间、地点、参加人(包括主持人),活动如何筹备,活动如何组织,活动的具体要求及注意事项等内容,拟出活动提纲。至此,活动方案已见雏形。

  三、细化草案成型

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    本文标题:活动策划如何制定书店活动策划方案
    文章发布时间:2013-01-11 21:16:36
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