北京活动策划公司_北京公关公司_北京会议策划公司联系方式 北京 上海公关公司_上海活动策划公司_上海会议策划公司联系方式 上海 广州公关公司_广州活动策划公司_广州会议策划公司联系方式 广州 大连会议策划公司_大连活动策划公司_大连公关策划公司联系方式 大连 深圳公关公司_深圳活动策划公司_深圳会议策划公司联系方式 深圳 成都活动策划公司_成都会议公司_成都公关公司联系方式 成都
首页 |快速通道:
上海公关公司_上海活动策划公司
活动策划案例
Case
活动创意策划
Planning
活动舞美设计
Stage & design
明星演艺资源
Movie & Art
活动媒体资源
Media resources
活动场地推荐
Hotel & Place
关于善达| 新闻动态| 善达知识|
  • 最新文章
  • 相关文章
  • 随机推荐
当前位置:善达首页 > 关于我们 > 善达知识 > 商品广告的7个说服技巧
商品广告的7个说服技巧

 随着市场经济的发展,广告的作用越显重要。如何使自己的广告吸引顾客,产生说服效果,这是摆在广告人面前的一个迫切任务。下面,笔者结合一些成功广告的实例,谈谈商品广告中一些常见的说服技巧

    一、突出重点。

    常见有些广告替商品作宣传时,面面俱到,唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而优秀的广告都善于抓住商品最显著的优点,极尽渲染之能事,从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告,画面为一只飞利浦咖啡茶炉,旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇”这一重点,反复予以强调:

    只要短短的几分钟,原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇,原封不动地呈现在您的杯中。

    有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉,非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致,也因为它的精确控温功能,使得每一次的冲泡,都保持一致的完美。

    在您了解,或使用飞利浦茶炉后,相信您也会认为:香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉,称得上是相得益彰的绝配!

    此例广告中,作者以“香醇”为宣传重点,抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染,给顾客留下深刻的印象。

    二、施以小惠。

    有的广告做宣传时,抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章,许诺顾客如果购买某种产品,便给以某种好处。显然,这种好处说得越具体,便越能奏效。1988年夏天,在委内瑞拉经营的肯德基公司,苦于其炸鸡无人问津,在媒体上做了这样一则广告宣传:

    即日起到肯德基用餐超过50美元时,只要再加付10美元。就可以得到一只市价为25美元的冰桶,且冰桶里会灌满5公升的可口可乐,另外还送10张(续致信网上一页内容)(每张5公升)可口可乐“续桶券”,在夏季里,顾客可凭券在肯德基用餐,若消费超过15美元,可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐。

    此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧:它避口不谈向顾客推销炸鸡之事,而只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐。如此的“天赐良机”,顾客能不动心吗?事实上,广告一传开,委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店,去抢购灌满可口可乐的冰桶(只是先得花50美元吃一顿!)不出三个星期,肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮,持续了整个夏天。

    三、恭维顾客。

    做广告是为了促使顾客来购买商品,从这一点上来说是有求于人。因此,有的广告商就采取这样一种传播技巧,先恭维顾客,满足其虚荣心,从而使顾客乐于掏钱购买某广告产品。例如有一则牛仔裤,画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。广告标题为:“您的身材美极了,只是您的牛仔裤不成比例。”这显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美:

    在比例错误的牛仔裤包裹下,再美的身材也会变形。这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。

    此则广告抓住了人性的弱点,先是赞美顾客,使其产生好感。
而一旦顾客对你产生好感,叫他掏钱还是难事吗?
    四、正话反说。

    做广告自然得做正面宣传,即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了,难免生出逆反心理。有鉴于此,有的广告采取“正话反说”的方式,既把优点当做缺点来说,从而避免了自夸之嫌,也容易为顾客所接受。“狮牌”保险柜的广告便采用了这种宣传技巧:

    单价420元的狮牌保险柜,不用去人去函,拨叫我们2598电话,即刻送到。用户手中的狮牌保险柜,最大的缺点就是用密码上锁,必须用密码开锁。不然的话,就得用焊枪切开,这是唯一的办法。记密码有困难的人,请不要用狮牌保险柜,免得麻烦。

    保险柜使用密码锁,其防盗功能大为增强。倘若做正面宣传,说自己生产的保险柜使用了密码锁,外人须用焊枪才能切开,容易使顾客觉得你是在自我吹嘘,从而产生不信任的感觉。此例广告中把“用密码上锁”说成是自己产品的缺点,显然是“正话反说”,反而给人留下深刻印象。

    五、制造悬念。

    广告要成功,最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。许多优秀的广告都经巧妙设计,先制造出某个悬念,引起顾客猜测,然后再将广告对象推出来。例如,几十年前京剧大师梅兰芳第一次到上海演戏,戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来,大作广告。第一天,整版上只印出3个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思,马上引起了兴趣与推测。第二天,报纸上还是这3个字。好奇者纷纷打电话给报馆,报馆答曰:“明日见分晓。”因为广告所造成的神秘感,关注的人越来越多。直到最后一天,整版广告才在“梅兰芳”3字下面刊出一行小字:

    梅兰芳,京剧名旦,X日假座XX剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。

    此广告激起了上海人的好奇心,大家蜂拥而至,欲先睹为快。梅兰芳的沪上演出大获成功,此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。

    六、利用权威。

    广告主作广告,总离不开要对商品的优点做宣传。这种宣传要奏效,关键是要取得消费者的信任。如果消费者对广告宣传抱有怀疑态度,(文章来自活动策划公司上海公关公司),即使优点宣传得再多,也无济于事。因此,在广告传播过程中,厂家要对产品优点加以证明,即要在广告中提供依据,使得消费者对产品品质深信不疑。一般采取的宣传技巧是,利用权威来作证明。因为消费者对于权威都有一种崇拜心理,他们认为权威绝对是正确的。广告中借助权威来证明产品的品质,自然效果非凡。例如“好易通”广告宣传:

    牛津家族,更权威更规范。

    孩子的成功,父母的选择。

    牛津大学为全中国学生选择好易通。

    新学期用牛津,英语学习更自信!

    “好易通”是供英语学习者使用的电子词典。
此广告为证明好易通是一本“更权威、更规范”的词典,于是搬出了“牛津大学”这个权威。牛津大学乃全世界英语教学研究中心,它编辑的词典,难道不代表了英语词典编辑的最高水平吗?消费者自然就相信了好易通电子词典的权威性。
    七、诱导结论。

    在广告传播中,广告主要对产品作出正面评价。这种评价可采取两种方式:或由广告主直接说出,或由消费者根据广告信息来作推论。心理学研究表明,由被试者自己分析得出结论与由别人给出结论相比较,前者更为被试者所相信,并且记忆更为持久。这就启发我们,在做广告宣传时应多去调动消费者的思维,不要一味对自己产品加以赞叹,而要多提供一些与产品相关的信息,让消费者分析这些信息,自己得出结论来。例如东南汽车“东南得利卡精明者”所作的广告:

    精明价9.98万元

    三菱技术

    东南汽车采用国际产品开发模式,引进德日技术及生产线,经过两年的严格测试,为您推出商务车精明之道。

    信心保证:东南汽车原厂出品,采用三菱技术先进生产线,严格管理,继承了一贯的高品质。

    超值保证:主要零部件由东南汽车31家台湾配套原厂供应。

    质量保证:领先同业,提供3万公里整车保修。

    此例广告中,广告主先告诉消费者这样一个信息:东南汽车“东南得利卡精明者”售价为9.98万元。还要让消费者明白:9.98万元买一辆“东南得利卡精明者”是一个非常划算的价格。但此说法并不是厂商直接说出来的,他接下来介绍的是与此汽车品质有关的信息,包括三菱技术、零部件供应、整车保修等几个方面。消费者将这些信息与价格作一比较,自然认识到这个价格是合算的。在这里,由于这是消费者自己作出的结论,他当然会深信不疑,最终产生购买行为。

更多
上一篇:活动策划公司:轻松公关常识5则
下一篇:活动策划公司:如何塑造资深专业形象?

随机案例推荐:
  • 富士施乐中国战略暨新品发布会
  • 第四届“金网奖”颁奖典礼暨2012网络营销高峰论坛
  • 2010首届日光倾城-大型慈善演唱会
  • 红动中华 善行天下——2012年世界艾滋病日主题夜
  • “劲霸•创富汇”年会
  • 善达公关简介 制作工厂 善达动态 善达知识 活动营销系统 联系善达公关
    善达简介
    制作工厂
    善达动态
    善达百科
    活动营销系统
    联系我们
    成大事必先善心,已欲达必先达人 Great kindness is first,to have Master 善达公关一直致力于为客户提供专业的会议活动策划执行全方位服务。一直以独到的创意、细致的分析、精确的定位、出色的策划、强大的执行等服务理念,贯彻实施于广大企业,觉得客户赞誉。
    本文标题:商品广告的7个说服技巧
    文章发布时间:2013-03-21 11:41:37
    网站关键词: 公关公司 | 活动策划公司 | 公关策划公司 | 上海活动策划公司
    版权所有:善达公关 CopyRight 1998-2014    
    销售服务热线:021-60513555 | 021-60513555 | 13918599960 (24服务热线)
    Sitemap | 网站地图 | |
    Power By: 善达公关策划公司 沪ICP备14002639号