王修回顾宇修成立以来的发展历程

　　先锋意识见证地方公关发展

　　中国公关网：大家对于西部公关市场不是很了解，您能否为我们介绍一下宇修的情况?

　　王修：说到公关市场，成都和北京、上海或者广州是不太一样的。就公关行业来说的话，它应该要滞后2-3年，这样的滞后是需要一段时间的努力才会改变的。因为在这个行业里面的发展，必须依靠标准的行业规范和大量客户的具体运作来实现。

　　公司成立之初我们做得最多的是活动执行工作，比如从上游公司执行的项目中分包出一部分，或者直接要求我们只是做地面的执行，或者做其他方面的辅助工作，这就是宇修公关的雏形。目前西部公关市场还是待开发市场，这是市场发展中必须经历过程，所以西部地区公关行业的推进就相对滞后一些。

　　2003年我们加入中国国际公关协会以后，看到了整个行业的情况，也对西部的公关行业发展做了一些推动工作，比如：我们在成都成功举办了“西部公关论坛”，效果是很明显的，至少让大家明白公关是怎么回事。随着“西部大开发”推进，也有很多客户逐渐的就进入了西部的区域。成都是西部中心城市，与西部相关的重要事件与重要话题，就自然而然的想到成都，在成都聚一聚聊一聊。所以公关的势头逐渐开始起来了，慢慢一些公司开始明白和清楚了什么叫应用公关。举个例子：以前房地产就不太明白公关是做什么的?其实公关就是应该帮助房产商销售的。让我来看吧，无论哪个房地产都需要品牌建设，但做房地产公关有两种层面，第一种层面是帮助塑造品牌，第二种层面是实现销售。卖房和塑造品牌归根结蒂还是一件事儿，必须要把开发商和消费者之间的关系联系起来，其实品牌就这样一个概念。然而很多客户却不太明白这个道理。我们为客户所做的，就是提供给他们一整套有策略性、创造性、整合性和可实施性的一体化解决方案的操作模式。在这个过程中，我们不但要使用策略又要使用工具，并且也还要在应用的策略上使用恰当的工具。近些年来，随着成都房地产的发展，很多外地的以及国内大的品牌进入成都市。比如华润、和黄这些房地产商，他们进军成都的时候所做的关于公关方面的活动对他们的品牌推广所产生的效果与影响，使很多本土的房地产公司似乎明白了，一定要做品牌，品牌成功才会销售成功，才能够建立信任感。所以成都也逐渐发展起来一批本土的房地产品牌。

　　艰辛创业成就地方强者

　　中国公关网：您和您的合伙人孙宇先生是怎么开始想建立一家公关公司的?

　　王修：我和孙总是好朋友。以前我也干公关这一行，但并不是一个独立的公关公司，我原来在两个企业做过，一个是广东太阳神集团，当时那个部门叫策划部，我是策划总监，我的工作就是搞活动，做品牌的宣传。后来到了昆明宏达集团，也是负责策划工作。孙总一直在做和媒体相关工作，在北京和成都办过杂志。而我们俩想一起来做公关行业的公司，也是一个很偶然的机会。当时成都市人民政府想筹备一次模特大赛，希望通过模特大赛的影响提高城市品牌知名度，我和孙总进入了大赛组委会，负责整体策划和具体运作。在做完那次大赛以后，我们觉得成都缺乏能够进行具体策划和运作这些事务的公司，所以我们觉得应该做一家公关公司。

　　中国公关网：宇修成立于1999年，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，当时在全国公关公司并不太多?您能和我们谈谈宇修是如何创办的，在成立之初又遇到了什么问题吗?

　　王修：当时我们准备开始做的时候，成都的公关公司只有几家，而且业务都很单一。我们也没有想得太多就用我们的名字去注册了公司。在成立之初，我们做的也比较辛苦，在一个几乎完全陌生的市场上开始工作，你首先要是一名老师让客户明白什么是公关，每和新客户交谈的时候，你都会从头说起，什么是公关，公关能够做什么，你需要做什么，我们能够为你提供什么服务等等，每次都会这样。对于那时候的市场，准确地说是属于市场培育的阶段。随后，我们用最直接的方法告诉客户公关应用，这个方法就是为他们策划并执行公关活动，才使得客户明白公关和广告的区别。

　　中国公关网：在那个时候，对于宇修来说最大的困难是什么?

　　王修：当时最大的困难就是几乎没有市场，客户不明白为什么会要让公关公司去帮他们做事情。当我告诉客户说，我们可以帮你发稿，可以把稿子写的漂亮一些。客户却觉得不用，他说：他们自己也有记者，叫记者写不就得了，要公关公司要干呢?要开个新闻发布会也很容易，大家聚在一个场地开就行了。所以客户在很多环节或者专业方面的东西不太理解，因为他脑子里就没有公关这个概念。所以我们会慢慢的培养，让客户开始逐渐意识到公关公司可以帮助他们做这些事，可以组织开新闻发布会、可以帮客户把稿子写的更漂亮、并且接下来可以帮助他们做一系列的相关活动。我们前几年的业务50%都是从外地过来的。比如健力宝就是从广州过来的。

　　中国公关网：健力宝是做成都区域推广的时候过来的吗?当时宇修还有其他什么类型的客户?

　　王修：对。成都每年都会举办全国糖酒会，通过奥美公关我们有机会服务健力宝集团。那段时间里我们服务过美标洁具、中国移动、中国电信等等。成都本土最多的企业就是药业，但到目前为止，本土药业的公关需求不大，不像其他地区，比如：北方的哈六。成都制药行业比较保守一些，他们所生产的药物都是治疗型的，多半是处方药，而且使用传统的渠道进行推广，在公关方面也采用最基本的方式进行维护。宇修在成都的公关活动是从房地产开始的，当时我们处心积虑了很久，得到了一个非常好的机会打开了成都房地产市场。那时候是2001年，我们为一个楼盘进行推广，当时我们就提出一个概念“房地产公关”，就是讲房地产为什么需要公关，告诉房地产商在一个房地产的销售过程中,我们可以帮助他们紧密地联系他和消费者间的关系，宣传他的品牌，在售后服务方面帮助他和业主沟通。因此从房地产公关开始，我们开始逐渐让更多的人了解宇修，那个时候对我们来说也是一个新的起步。

　　中国公关网：成都从事公关活动的公司是在什么时候逐渐开始有发展的?

　　王修：2001年以后，成都从事公关活动的市场就开始有些活跃了。我们是03年加入协会的，也是西部第一家加入协会的公关公司。当时有很多消费品进入成都市场，做了很多公关活动，也找了很多类似于公关公司的广告公司或者礼仪公司去做推广。那时候，大家就发现公关行业会很有发展，自那以后慢慢就出现了很多公关公司。成都市场在03年的时候，公关公司不到20家，现在的公关公司大概有150家。

　　中国公关网：宇修在将近十年的过程之中，它的发展有没有一些明显的阶段性?

　　王修：宇修也是有阶段性的。从99年到01年是一个阶段，我们进入房地产可以说是一个契机。03年初我们加入中国国际公关协会，得到协会的大力支持，协会为我们提供了很多新的技术和新的知识，我们也在协会的帮助下，在那一年完成了很多我们从来没有接触过新的业务。可以说进入协会的那一年是一个阶段性的点。03年我们完成了“皇马中国行”的媒体统筹和部分活动的执行，以及中国移动全客层业务推广，对公司整体水平提升奠定了基础。到了06年，我们根据自身的条件为公司制定了新规划，我们的目标放大到西部市场，所以在昆明、重庆和香港都设置了分公司和办事处。