利用广告巩固领先者地位

2013-06-24 15:25:59

当你想巩固领先者地位时，，广告特别合适。当你拥有领先者地位时，你通常想巩固它。

领先者地位本身就是每个营销策划的主要目标之一。这就是你要建立一个新品类的原因。（所以从第一天开始，你就可以让品牌以领先者身份起步。）这就是你要成为一个新品类的第一品牌的原因。（所以你可以从领先你的竞争对手开始这就是你要宣传领先者地位的原因。（所以潜在顾客假设你的品牌必定是最好的，因为人人知道更好的产品会在市场上获胜。）

把领先者地位作为广告主题的优势是它的可信度。或许你 的品牌有很多可以做广告的特性：性能、耐用性、易用性和领先者地位。性能耐用和易用性只是观念的问题。你的竞争对手的广告可能会质疑你的产品的这些特征。领导者地位不容争议。在啤酒、轮胎、英特网服务和番茄酱中只有一个领导者: 百威（Budweiser)、固特异（Goodyear)、美国在线（AOL)和亨氏（Heinz)。在某种程度上，这些品牌中每个品牌都已经投入广告赞颂它的领导者地位。

领先者地位有可信度领先者地位同时具有隐含的“更好” 的优势。美国在线肯定有更好的英特网服务，因为它是领先者。

甚至更好的做法是，把你的领先者地位和已经通过公关在 消费者心智中建立起来的一个特定的利益认知联系起来。美国在线以向初学者提供英特网服务而广为人知。“开实习车的英特网”是那些不喜欢电脑的人说美国在线的坏话。

所以美国在线的广告同时利用它的领先地位和它的假设的负面认知。“使用如此简单，难怪它是第一。”

可口可乐合理的广告口号（“正宗货”）结合了领先地位的暗示和“原创”的特性。其他所有东西都是模仿可口可乐。