会议活动决不能为活动而活动

2013-01-11 12:35:46

　　除了大型体育活动、文化产业推广活动已经超越活动本身之外，应用于商业推广中的活动也在不断的进步与提升。在商业性推广中，活动作为一种营销工具，通过整合自身资源，组织、策划或借势于具有新闻价值的事件，吸引受众的关注和参与，从而扩大市场占有率和市场影响力。

　　每每谈及企业搞活动，很多人脑海中马上就会浮现“促销活动”这一概念。的确，不少企业为了刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动。一些企业的促销活动直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者;另一些促销活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促销;再有就是围绕重大热点事件如奥运会(买产品赢奥运门票)等进行促销。

　　不可否认，展开促销活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势也是明显的。

　　之所以出现上述现象，是因为多数运营商是“为活动而活动”，没有将活动与产品、品牌进行整合营销传播，只是简单的进行单一活动，活动营销传播中没有一个完整的主题，传播信息严重分散，造成受众对该活动的接受度、识别度降低。在品牌活动营销的执行中，许多的活动已经沦为为活动而活动，或是流于形式及一时的炒作，失去了进行活动营销的意义，这也是活动营销在整合营销传播中的悲哀。

　　活动运营的成功离不开好的策划方案和强大的执行力量，需要遵循如下原则：

　　广泛性原则：面向终端消费者的活动本身就需要具有广泛传播的特点，要使这种传播效果最大化，那么首先就要尽量考虑活动参与的广泛性和代表性。参与者越多，活动影响就越大，传播效果就越好;参与者如果有很好的代表性，口碑的效果和种子的作用也往往会出乎人们的意料。

　　针对性原则：活动的投入与产出并非总是呈正比例关系，实际上，无论是个人还是单位，总是在追求“利益最大化、成本最小化”，但其影响力与受益者受益的多少是呈正比例的。将1亿元投入1亿人与将1亿元投入100万人所产生的影响，往往后者会更大。

　　关联性原则：活动的大忌是急功近利和活动过程中对产品的露骨宣传。为了避免这种难堪，同时又能巧妙地起到提升产品品牌的作用，在活动策划时，注意活动内容与品牌内涵的关联性就显得极为重要。比如耐克一般会重点选择体育方面的活动项目，而安利会选择保健方面的一些项目，这与这些企业的产品特点是分不开的。

　　协从性原则：企业一定要明白一个道理，政府、媒体或民间组织出面举办的活动，永远比以利润为根本目标的企业出面举办活动所能得到的响应、所能产生的影响大得多!因此，即使活动策划是企业想出来的，所有的钱都是企业掏的，具体活动是企业安排和组织的，企业也不应该以主办者自居，而应该把政府、媒体或民间组织的相关单位推到前台。要借助这些组织的公信力，把活动的主题深深地锲入目标消费者的心智之中。协从性原则的另一个层次是，企业的诉求永远不要超越政府、媒体或民间组织的诉求。不论是出场次序还是时间安排，企业都要甘当配角。，活动策划