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公关活动策划:此外三星的D528、摩托罗拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手机均取得了不错的销售业绩

2018-01-11 23:16:01

TAG:|公关|品牌|

业界专家指出,国内手机厂商在设计上模仿抄袭、概念上炒作以及功能上的同质化,导致所谓的国产“个性”手机普遍没有真正的个性,而更大意义上沦为洋品牌的陪衬。

黄金周个性手机唱主角

今年五一黄金周,各主流品牌投入市场的手机多达百款,然而诺基亚7260/7270/7280,摩托罗拉的V3/L7/L6等追求超薄和个性化设计的手机销售情况非常乐观,受到消费者的追捧。

记者在大中电器磁器口店的手机专区看到,很多消费者对LG巧克力手机表示出浓厚的兴趣。

据LG柜台的促销员介绍说,仅5月3日一天巧克力系列手机就卖了近10部。此外三星的D528、摩托罗拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手机均取得了不错的销售业绩。

此外,借助“超女”李宇春代言的夏新“音乐手机”和以“音乐手机”当家的索尼爱立信手机均吸引了很多青少年的注意力。

索尼爱立信促销员表示:“索尼爱立信的W800C特价2780元,五一当天就卖断货了,需要从别的门店调货。”夏新促销员谈起其音乐手机时也兴奋地说:“M630也卖得不错,尤其是1100元的价格使产品有竞争力。”

除了娱乐化的表现,诺基亚的7260/7270/7280几款手机,以及摩托罗拉U6等外观设计个性化的手机同样受到消费者的追捧。

那么,五一投放市场的夏新TV-OUT和NECN940、CECTS500等电视手机销售情况怎么样呢?

记者发现,很多消费者均表示暂时不太需要这些功能,不会购买,不过都表示出对这些特殊功能的手机将保持关注的态度。促销员也谈到,产品销售需要配合平板电视做演示,再加上目前不是消费者购买主要需要点,因此目前销售不太理想。不过这些手机总是能引起不少消费者驻足观望的兴趣。

“特”字写在外观上

“目前市场上手机功能趋于雷同,很少有称之为真正意义上的具备特色功能的手机,因此主流厂商都将‘特’体现在外观的设计上,比如诺基亚7280、7380、9300、N-Gage QD,摩托罗拉的A1200、V3、海尔的P7等手机在外观设计上都给消费者带来了新鲜的感觉。”赛迪顾问消费电子分析师张琰在接受记者采访时谈到。

同时张琰认为,今年手机只有在造型、色彩、材质、功能搭配和装饰物等的选择上突出其时尚化特征才能取胜,这就要求厂商要抓住社会上的流行趋势将时尚特征等转化成设计元素,体现到手机的外观设计上。在这点上,洋品牌手机具有很大优势,(文章由善达新产品发布会整理编辑),而国内手机厂商需要下更大力气。

张琰还认为,目前市场销售风头正劲的摩托罗拉V3手机和L7手机,这两款手机就是抓住了令消费者心动的刀锋式的外观设计,满足了消费者求异的心理需求,也为厂商带来了可观的收益。

在音乐功能的个性化市场开发上,索尼爱立信公关公司陈珂则认为:“2005年是MP3音乐手机涌向市场的一年,今年则是快速发展的一年。MP3手机所占市场份额已经从去年年初的7.5%上升到去年年底的17%。”

山脊咨询总经理谭贻国在接受本报记者采访时表示:“产品是生存的关键,随着百万像素手机的普及,各大厂商在像素上争夺的意义就会降低,厂商需要有产品创新与技术创新的思维,发现市场新的利益点。而在发现新的利益点的过程中,最重要的是以消费者为中心,将实用性与时尚性结合,走产品差异化的道路,提升竞争力。从而使产品更具竞争优势。”

缺乏设计国产手机底气不足

记者在一些知名大卖场采访时发现了金立、天时达等二线手机品牌出现了一股不良发展的苗头,他们也采用模仿制造出与当下流行的三星D508等产品同质化的产品,并拿出“低价”利器来打动消费者。

对此,诺盛电信咨询高级分析师韩小冰谈到:“特色手机是营销细分化的产物,因此满足消费者特色需要将成为未来企业之间角逐的目标。在这种情况下,缺乏创新的国产手机就没有什么特色可言。”

韩小冰认为:“在手机市场发展初期,一款好的设计的确可以使企业崛起,典型的例子就是TCL的宝石手机和夏新A8。但是,伴随着手机市场竞争日趋激烈,款式越来越多,依靠一款或者几款手机打天下的局面一去不复返了,国产手机就很少再生产出有特色的产品了。”

说起目前国产手机厂商特色化设计的困惑,谭贻国认为:“分析国产特色手机之所以设计匮乏,总结起来分为四种原因:一是厂商找到一个市场的空白点,但产品还没有开发出来,研发后劲严重不足;二是第一个产品成功,接下来的系列产品推广情况却不尽如人意;三是新产品推广策略做得非常精彩,但在实际操作中困难重重;四是老产品市场已经开始萎缩,新产品又迟迟跟不上,使很多国产手机在特色设计上徘徊于“不上等死、上了立刻死”的两难境地中。”

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