小红书春季上新战报：潮流服饰·运动户外行业5大品类闪耀登场

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2024-04-11 10:55:37

【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，呈现行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解读节点营销最in玩法。

    春光无限，处处芳菲。2024年第一季度已落下帷幕，小红书中无数春日热点涌现，为潮流服饰·运动户外行业带来生意新机。各大品牌相继推出新品，携手小红书在这个春日上新季共同发力，促进新品快速爆发，实现2024年开春热度销量双收。

    作为连接用户和品牌的桥梁，小红书前瞻行业流行风向，为各大潮流服饰·运动户外品牌在趋势解读、打法更新、灵感创新等方面提供全面上新解题思路。同时小红书长期以来积极打造商业化模式，打通站内全域链路，为品牌带来更多潜在生意机会。品牌可借助小红书独特的种草属性，根据自身上新重点将新品营销与趋势内容深度融合，实现「营+销」一体化的生意通路，促进生意转化提效。如今，小红书已成为潮流服饰·运动户外品牌上新的首选阵地。

    本期『万物生长』，小红书商业化团队带来【潮流服饰-女装、男装、内衣、配饰】与【运动户外】5大品类中的12个精选品牌在春日上新中取得的优秀战绩。通过深度解析品牌在春日上新期间采取的高效营销打法，点亮品牌高光瞬间，为更多潮流服饰·运动户外品牌在接下来的营销布局中带来灵感新机，共谋生意新发展。

    看小红书潮流服饰&运动户外5大品类，在春日上新中取得的优秀成绩，收官早春焕新，再启下季新程。

    潮流服饰

    01女装

    simplepieces｜小白裤系列

    simplepieces钻研女生真实裤装需求，紧抓春季穿搭热点，推出「防透不易皱」的小白裤系列；通过多角度结合春日热门场景，借力时尚博主热度，打造新品首发大K进店直播大事件。最终实现小红书近三个月站内总GMV超1000w，单日最高GMV超100w的好成绩。

    W.Amber｜新中式旗袍

    W.Amber聚焦热门新中式趋势，推出旗袍系列，借势多场景抢占风格心智；在直播前精准定向潜力人群预约，打通全链路助力生意爆发。最终收获小红书站内总GMV超310w，单日最高GMV超27w，品牌热度环比上涨70%的春日战绩。

    02男装

    HetingHome｜男士春日系列

    HetingHome捕捉男士春日换季穿搭需求，乘势上新，从约会到出游一站式打造潮男穿搭指南；通过浏览＋搜索双场域精运营，实现商品笔记一触即达，加速春日换季穿搭人群转化。在春夏上新期间，品牌店铺实现GMV环比增长34%，商品ROI投放5+的好成绩。

    Lee｜美颜牛仔

    Lee精准捕捉女性牛仔裤春日穿搭痛点，踩中春日出游趋势，聚焦细分身材，演绎牛仔一键【美颜】；采用双场域精运营，乘势小红书上新季，助力单品春日出新。最终收获「美颜牛仔」跃升至品牌牛仔系列TOP榜单，Lee「美颜牛仔」小红书搜索量环比增加71%的好成绩。

    03内衣

    内外｜天鹅杯文胸

    内外抓住春日场景下细分需求

    点，以V形曲线设计，让消费者优雅露出天鹅颈，打造春日轻盈Look；优选KOL前置种草，采取F信息流+S搜索精细化运营，通过商销笔记组件加速消费决策，直达引导商品购买。最终收获了「天鹅杯」单品站内自闭环ROI投放2，且带动小红书店铺销量同比增长777%的突破性战绩。

    04配饰

    ooak｜流金系列

    ooak捕捉春日热门穿搭场景，结合多话题进行种草；打造矩阵化买手直播，呈现多种春日搭配；通过打造主理人直播高点+日常长线店播两手抓的模式，持续扩大影响。最终收获新品上新GMV环比增长1304%，【ooak流金系列】相关笔记阅读量+182%，春日上新期间品牌搜索热度增长55%。

    tendersociety｜Rosalie系列&Tensi系列

    tendersociety结合春日热门趋势，锚定春上新助推品；通过明星直播合作，演绎春日氛围感；多维拓展高调性风格人群，进行精准投放经营，实现新品与春日高级感的强绑定。最终达成上新10天GMV破60W，「Rosalie系列粉贝母」上市即断货，「Tensi系列」相关笔记阅读量增加246%的好成绩。

    Fakeme｜Bijou复古系列

    Fakeme通过多款新品矩阵化种草，将春日流行风格一网打尽；联动大家时装周，借力达人线下站台实现新品强势预热；借势小红书上新季，在达人直播+店播直播的配合下实现多触点爆发。在春日上新期间收获店铺3月DGMV破740w，「Fakeme」搜索热度飙升超290%，「Fakemebijou」搜索热度飙升1000%的战绩。

    白岚｜自然系列朝露项链&晨曦系列珍珠耳线

    白岚强抓春日氛围感，推出新系列进行前置种草；直播前精准定向潜力人群预约，并打造时尚博主进店直播大事件进行强势曝光。最终收获春日上新季店铺3月DGMV破350w，「白岚」搜索热度飙升超50%，新品「晨曦&朝露」系列阅读量增长7400倍的好成绩。

    运动户外

    Nike｜Zenvy系列

    Nike携手IP，多场景展现女性柔软之美，释放Zenvy系列柔软特性。品牌通过「线上矩阵化搜索布局+线下沉浸式亮相」，成功抢占三八节点高热需求，具象呈现产品多重柔软力。最终实现「NikeZenvy」小红书搜索量环比上涨9100%、新品「Zenvy」登顶Nike品牌搜索下游词TOP1的好成绩。

    李宁｜日进斗金系列

    李宁搭乘新年鸿运，渗透春节生活场景，打造大事件建立品牌好感；同时采取人群精运营策略，借势新春场景强势种“日进斗金”系列心智。最终成功将该系列从常规品线推至新春热卖，实现天猫「日进斗金」搜索人气同比提升422%，品牌新年兴趣人群渗透提升36%的新春战绩。

    WEFLOWER｜2024新款小花鞋

    WEFLOWER新品独家首发小红书，通过私域群组长期发酵，点对点促成销售；多象限矩阵发展，强化品牌心智；采取科学种草三部曲，多点持续精准触达人群，实现全链路打通。最终成功收获小花鞋1月份小红书独家首发全店GMV100w，品牌号涨粉近5K，品牌搜索环比增长65倍的好成绩。

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