年会活动策划：Frederic Moraillon：用自己的方式让世界变得与众不同

2016-02-19 21:27:06

　　他说：“能够制定战略、信息、策略从而推动购买者最终的选择，就是以市场为中心战略的意义。市场人通常会采用两个策略——“推动”策略和“拉引”策略。而今，这两者相互依存，使品牌知名度与需求挖掘间可以建立起更为紧密的联系。”

　　正值大雪节气，隆冬的北京格外寒冷。因为工作原因，Frederic Moraillon先生与我未能谋面，但借助互联网，我依然能感受到他对工作和生活的热爱。

　　双重角色的职业生涯

　　目前担任Akamai亚太及日本区域市场营销部门副总裁的Frederic Moraillon，已经在亚洲生活了24年，有意思的是，这期间，他既创业经营过自己的公司，也作为员工在其他企业中任职。双重身份的经历让Frederic深知企业管理者与企业员工之间的微妙关系，以及各自的职责分工。

　　1991年，结束了大学生活并服完兵役的Frederic从法国搬到了新加坡，与朋友创办了自己的公司，为众多法国企业提供市场方面的支持。几年后，Frederic加入Silicon Graphics，自此便一直在IT行业工作。企业家与公司管理者两个角色之间转换的经历，让他在职业生涯中非常难忘。“不同的经历教会我如何从两种不同的角度思考企业如何运作，并实现目标。”在企业的经历让Frederic了解到如何与团队合作，如何在多元文化环境下跨部门协作。此外，创业者的经历让他更加清楚如何管理和培育优秀的员工、团队。大多数人在选择是否换工作或为某家公司继续工作时的考虑因素，主要在于是否热爱企业的品牌，而不是企业的规模。因此，除去客户和员工的因素，Frederic更注重从广阔的维度考量影响品牌的因素有哪些。“这也意味着当你为一家企业工作时，你的价值观与企业理念、企业品牌应该是一致的。如果你不认同企业的品牌理念或品牌定位，那么你可能工作得不太愉快。所以，对我来说，品牌理念无论在企业内部还是外部都非常重要。”

　　工作中，Frederic对自己要求严格，以自己的方式让世界变得与众不同是他的目标。“我希望每一天的工作都能产生不同的影响，比如通过一个新的想法让项目向前推进，团队感到快乐，对我来说，这就是非常棒的一天。”Frederic还非常乐于花时间为初创公司的市场营销活动提供指导，他称，这样可以挑战自我并保持思路清晰。“我曾帮助一家小公司将注意力集中于核心的目标受众，而不是泛泛的市场，这样一来，其市场预算就可以投放在更具潜力的目标客户上，并最终实现营收。”

　　生活上，Frederic爱好广泛，写诗、集邮、收藏，都是他的乐趣所在。同时，保持高频次的身体锻炼也是他每周的“必修课”。不止于此，Frederic还是一名菲律宾武术Kali的教练。“从某种意义上说，我享受有趣的生活、开阔的视野、积极的向前，拥有健康、自我和财富(指物质财富和广泛的生命体验等)是我用来审视自己生活的方式。”Frederic说到。

　　以市场为中心战略

　　在Akamai，Frederic主要负责亚洲以及日本地区的需求挖掘与品牌认知的提升。在过去的4年，他努力开拓营销业务，进行良好管理，帮助Akamai大力拓展了亚太市场。

　　市场营销、销售和业务开发是Frederic的主要工作方向。对Frederic而言，这三方面工作是相互交叉、互为依存的，并对公司的成功起着至关重要的作用。在Business Objects，SAS Institute，PeopleSoft Inc等公司担任过高级领导职位的Frederic，从不同的职业成长经历中汲取了诸多养分。每天让自己有所成长是Frederic非常看重的，“当人们关注于自我的成长时，就会变成更好的自己，反之亦然。”此外，赋有责任感：为自己每天的工作效率负责，以及认知品牌的重要性，也是Frederic在多年职业经历中所感悟到的。

　　虽然“几十年如一日”在IT行业工作，但Frederic对B2B市场领域仍保持着充沛的热情，他主张通过设定以市场为中心的战略，来提升公司的收入。Frederic表示，聚焦市场时能够制定更为精准的、更强调人与人之间互动的B2B市场活动，因为，市场推广终究是将两类人汇聚到一起，即买家和卖家。随着技术的不断进步，天秤正在向买家倾斜，因此，能够去制定战略、信息、策略从而推动购买者最终的选择，就是以市场为中心战略的意义。Frederic还指出 ，市场人通常会采用两个策略——“推动”策略和“拉引”策略。而今，这两者相互依存，使品牌知名度与需求挖掘间可以建立起更为紧密的联系。“数字营销就是一个很好的例子，这一营销策略让数以万计的人通过销售自己的服务而获益，单纯的marketing 已经逐渐在消失。”