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广告的墙纸效应

2013-07-12 09:21:14

广告量上升后,广告信息成了墙纸。广告从清早到深夜都伴随着我们。不仅是广告量的上升带来广告效果的下降,更 重要的是广告信息的种类也在飞速增长。比如,,总部在纽约的市场研究公司CRM现在就跟踪着90万个不同品牌的广告投人。

投放量和种类飞速增长的结果是让我们趋于排斥所有的广告信息。只有当一则广告不同寻常时,我们才会注意它。

一个物体很大并不一定意味着每个人都会去关注它。一个典型的起居室可能有400平方英尺的墙纸,相当于190页《纽约 时报》(New York Times)版面。虽然如此,可是即使你在他人的起居室里待了几个小时,也回忆不起墙纸的任何一个细节。

(如果你家里有墙纸,最近一次有客人走进来说“哇!多么有趣的墙纸”是在什么时候?)

面对190页《纽约时报》的广告的结果也是一样,你不会想起400平方英尺广告的任何一个细节。

你知道Rosario Marin是谁吗? Mary Ellen Withrow怎样了?你不知道?这很奇怪,因为你天天在纸币的左边看到这些名字。MaiyEllenWithrow是克林顿执政时的美国财政部长;Rosari Marin是布什执政时的美国财政部长。钱像墙纸,除了角上的大数字,你几乎不会注意它上面印着一些什么。

通常来说,广告是你训练自己去过滤的东西。如果你阅读所有的广告,你就没有时间做其他事情了。

当然,也有一些例外。卫生间堵塞了,你会在黄页上寻找管道工。要搬到郊区去,你会在分类广告中寻找新房子。要去约会,你会在周末专栏上找电影排片表。

除了这些例外,可能所有广告的90%都归入“通常”的行列。换句话说,广告是设计出来激发你购买一个特定品牌的东西。这确实是个艰巨的任务。普通消费者认为,他或她已经对品牌了解得够多了,能够决定买哪个品牌。

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