奔驰”SMART”合伙人活动方案_善达公关

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奔驰”SMART”合伙人活动方案

2017-03-03 22:33:55

案例名称：奔驰”SMART”合伙人活动
广告主：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司
所属行业：汽车

营销背景：（品牌传播及营销背景介绍，行业发展背景，面临的营销困境及挑战等）
电商平台卖车早已不是新鲜事物，从B-class到SMART每年的限量版，从京东到新浪微博，再加上此次SMART2014新年特别版与淘宝合作售车，奔驰在电商平台的作为一直在行业内保持领先。
然而，仅仅将目光放在售车上，显然还不是SMART此次发力的目标。为了在未来以人为本，更注重细分市场的商战中始终占据主动、保持领先地位，SMART要做的就是与众不同，旗帜鲜明，调动起所有喜欢SMART、欣赏SMART的用户和潜在用户的积极性，让他们成为奔驰SMART的一份子，和他们一起将SMART的品牌发扬光大。

营销目标：（整体目标或分阶段目标）
本次的推广目标是提升SMART的品牌影响力，延续品牌内涵。同时与目标用户深度互动。

营销策略：
病毒传播+话题热议
新年期间，大家都在吆喝促销、搞价格大战，SMART用赚钱的方式吸引用户参与，由此产生了“SMART”合伙人，这个特别一语双关的概念。第一关是SMART品牌的合伙人、品牌大使，第二关就是很聪明的意思，合伙人可以开店卖车挣钱，更可以开店、自己卖车成为车主，挣双份钱。让粉丝以淘宝为阵地，充分发挥自己的创意和热情，打造自己的个性店铺，通过自己的社会化媒体销售2014特别版。让更多的人接触和了解SMART合伙人活动，表达自己对SMART的理解和热爱。

创意表现/技术应用：（提炼本案的亮点）
此次活动有3大亮点：
1. 病毒营销的创新机制：发挥用户自主传播的二次传播；让用户赚钱的奖励机制；品牌实效站创新式互动玩法
2.大数据基础的升级应用：品牌实效DMP精准推送（根据淘宝用户购物与浏览行为通过DMP及钻石展位进行人群定向）；全网用户行为轨迹跟踪（通过CNZZ筛选全网汽车网民浏览行为与兴趣点，深度挖掘潜在消费群体）；线下4S店CRM数据库对接（启用奔驰SMART线下用户数据库，对接线上DSP及投放系统，全面整合并精准定向）。

执行过程/媒体表现：（分阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的优化组合，并附相关链接，请详细描述）
2013年12月2日至11日期间，SMART在淘宝征募潜在合伙人。
所有淘宝商铺均是SMART合伙人的潜在伙伴，招募到的合伙人于12月2日至11日期间与SMART共同推广并在12月12日销售SMART2014新年特别版。
合伙人可在活动专区生成自己的个性化页面，形成专属店铺。并通过活动页/IM/SNS传播扩散。每售出一台车辆，合伙人可获得价值1000 元的淘宝集分宝。除此之外，销售最多的前两名的SMART合伙人还可以获得SMART6个月的免费试驾。
线上订购于12月12日零点正式启动，并于24点结束。所有新年版客户交付999元订金即可参与线上抢购。

营销效果与市场反馈：（营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等）
项目上线4天即有超过3000人申请成为SMART合伙人。同时，合伙人店铺为用户预留了个性化定制空间，充分调动用户热情，产生了一批创意店铺。
活动专区总PV达到3,781,221，总UV达475,000共计生成7,634个店铺。
“SMART合伙人”活动的执行和传播，拉近了奔驰SMART品牌与用户的距离，使用户成为SMART品牌的一分子，并和smart并肩推广，将品牌的精神和理念传播开来，发扬光大。

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