北京活动策划公司_北京公关公司_北京会议策划公司联系方式 北京 上海公关公司_上海活动策划公司_上海会议策划公司联系方式 上海 广州公关公司_广州活动策划公司_广州会议策划公司联系方式 广州 大连会议策划公司_大连活动策划公司_大连公关策划公司联系方式 大连 深圳公关公司_深圳活动策划公司_深圳会议策划公司联系方式 深圳 成都活动策划公司_成都会议公司_成都公关公司联系方式 成都
首页 |快速通道:
上海公关公司_上海活动策划公司
活动策划案例
Case
活动创意策划
Planning
活动舞美设计
Stage & design
明星演艺资源
Movie & Art
活动媒体资源
Media resources
活动场地推荐
Hotel & Place
关于善达| 新闻动态| 善达知识|
  • 最新文章
  • 相关文章
  • 随机推荐
当前位置:善达首页 > 关于我们 > 新闻动态 > 上海公关公司:促销活动中的公关思维
上海公关公司:促销活动中的公关思维

 

  公关,就是公共关系。本文讲的公关,特指品牌宣传推广方面的公关行为,,其目的是让要推广的品牌或者产品成为话题,由受众(包括新闻媒体)主动传播,达到低成本、高效率的宣传效果,同时具有对品牌和产品的好感。其操作流程是:引爆点(话题,吸引注意力)——对接品牌(引爆点可以不是品牌或者产品本身,但必须在完成吸引目的后,将注意力引导到品牌或者产品上)——转换成销售额和品牌知名度、影响力。

  通过在促销活动中,导入公关思维,可以在提升产品销量的同时,对品牌文化、产品价值的起到推广作用。在促销中宣传品牌,在宣传品牌中促进销售。

  一、公关活动的话题、引爆点提炼

  案例:2012年9月22日,一场砍价会在山东济南山东会堂举行,这个地方号称山东的人民大会堂,参加砍价会的都是各品类的代表性品牌。

  怎样在20分钟的时间内,将品牌和产品的价值展示出来,考验着各个厂家代表的智力和应变能力。

  某推拉门品牌,做了一个360斤的承重演示。现场召集两个重量级的帅哥,站在门的上(门的两边各加了一块铁片做脚踏),另外再找几个人快速地来回推着推拉门,表现推拉门的承重力和稳定性能。在现场成千人的起哄声以及砍价师煽风点火的渲染下,这个产品表现环节取得了成功。紧接着,他们推出了一款鞋柜作为当天的超低价产品,从1000多元开始往下砍价。当降到980元的时候,砍价师来了一句:“你太啰嗦了,再说就98元一个,好,98元一个。”瞬间,好几百人像潮水一样涌去排队签单,要订这款鞋柜。接着厂家代表声明,要购满多少多少钱,才能以98元购买一个鞋柜,现场很多下了单的顾客不服,现场陷入混乱。

  这个推拉门品牌开头的演示非常直观,而且是现场的顾客参与互动,具有很强真实性和说服力。而忽然降价到98元一个的鞋柜,本来是想着引起轰动效应,结果在轰动之后,因为之前购买说明不到位,而造成负面。

  点评:砍价会的产品展示,具有公关活动的话题性。

  砍价会现场,还有用铁锤砸,拔河等产品的展示,表现方式,想尽一切办法将产品的特点,卖点表现出来。如果加上传播,以上的这些产品表现方式,都可以成为公关活动中的引爆点,话题。

  平时的促销活动中,哪怕是砍价会,也能找到公关的影子。产品的特点,卖点,表现出来,被消费者认可,就是产品力,决定了顾客愿意付出多大的成本来换取产品和服务。这方面还有几个大家都很熟悉的例子:“某某管,管用五十年”,“某某纯净水,经过23层过滤”……

  提炼出公关活动的话题、引爆点,下一步就是借由一场活动,将这个话题、引爆点表现出来!

  二、话题、引爆点的演绎

  案例:2012年10月2日,另一场促销活动,在辽宁沈阳红星美凯龙铁西店中庭举行。与其说是促销活动,倒不如说是国庆促销活动中的一场产品秀。

  这场产品秀,是某床垫品牌进行的一为主题的推广活动,公关活动。对应的是店面在进行的一元换购,现场的一元拍卖活动。

  现场活动的核心内容是一场在床垫上的跳绳比赛,共接受20人的参赛报名,然后决出前三名。这前三名再进行第二轮的比赛,决出第一、第二、第三名。这场比赛,充分表现了床垫的承重力和质量的稳定性。

  当天的活动,在商场的各主要入口临时放置了背景板,X展架的形象展示,前期在商场门口投放了三十几个刀旗广告。现场播放针对这次活动的宣传录音,并全商场送带有品牌标志的矿泉水,四个品牌形象的人偶在商场内娱乐顾客。

  该床垫品牌的活动,与9月22日山东会堂砍价会中推拉门的产品展示,都直接地将产品的特点和卖点表现了出来。

  此床垫品牌进入沈阳市场,已有三四年的时间,一直表现平平,缺乏有效的市场推广。而所在的红星铁西店,则是全沈阳最好的商场,人流最旺,一铺难求,只要在铁西商场进行有效的终端拦截,并引发话题传播就可以迅速提升在整个沈阳市场的知名度。本场活动的当月,该店的每平米销售额达到4000元。而接下来的11月、12月,销售业绩继续飘红。

  点评:通过一场产品秀的活动,做一次品牌的宣传,将公关的思维植入促销活动中。

  在这样的活动中,如果借用网络平台,新闻媒体传播出去,形成话题传播,就是一次完整的公关活动。

  三、在促销活动中,进行目的明确的公关行为

  案例:辽宁某地级市,某经销商新开的第二个独立店,宣传为高端卖场,加上位置有点偏僻,连人流都没有,更别说销售了。

  为了打破人们固有的高端家具卖场的定位,让更多的顾客知道,并到这个新的独立店购买家具。该独立店从北京进了一批板式床,以588元的价格进行限时限量抢购,一举击破了人民对高端家具的畏惧感,带来了人流,及以后长期销售效益。

  点评:促销活动,尤其是想做成一次公关作用的促销,除了表现产品,品牌宣传外,还得考虑具体的目的性,要给消费者传达什么样的信息——更好服务?更低的价格?更新颖的设计?要传达什么,就去表现什么。

  四、公关的关键是娱乐大众,成为争相传播的话题

  案例:在广州南部的花地大道,有个花鸟鱼虫市场,除了花鸟鱼虫外,还卖家具。

  该市场现在全球最大的水族市场、观赏鱼销售中心,华南地区最大的观赏鸟批发集散地,广东省最大的木雕、根雕市场,广州最大的奇石、宠物及仿古红木家具市场。

  2001年1月1日开业的时候,这个市场并不是很大,主要经营观赏鱼,十五分钟可以逛完。接着,该市场的新闻不断在广州各家纸媒登出——10万成交的观赏鱼、会亲嘴的观赏鱼、会随手游动的观赏鱼。

  2002年11月7日至10日,首届中国广州国际观赏鱼、宠物大赛将在该市场举行。花地大道,少见地堵车了。

  这是广州地区有史以来首次举办的综合性的观赏鱼、宠物比赛活动。共有1000多条各类来自世界各地的观赏鱼参加了本次比赛活动,争夺各个种类的冠军名额。最后六个大类的单项冠军将会由全场观众进行公开投票,选出观众“我最喜爱观赏鱼”大奖。

  锦鲤大赛最早决出冠军,被清新国际锦鲤俱乐部的“昭和三色”夺得,当场即有神秘买家出价40万元人民币购买。

  本次比赛,由广东省贸促会、中国国际商会广东分会、广东省海洋与渔业局、马来西亚水族协会联合会等单位主办,广州市政协主席陈开枝、广州市副市长苏泽群等领导出席了当日的活动。

  活动当天,我在花地大道一带观察了下,大部分的车辆都往该市场开过来,还有大量芳村周边地区的市民,坐地铁过来参观。现场是封闭式的,设置有媒体签到处,而一般市民要进入比赛现场需要购票进入。

  一时间,该市场在广州及珠三角地区名声大噪。

  除了这个比赛外,该市场还举办过中国工艺大师作品展,水族缸造景比赛等活动。

  该市场被广州市旅游局定为“广州一日游景点”。而让大家好奇的是,这里还有个区域是卖明清实木家具的。再仔细想想,其实到这里买名贵观赏鱼、根雕、石雕,找园林公司的顾客,不正也是实木家具的顾客群吗?而这里的实木家具店,也间接实现了顾客在无明确目的都来逛家具店的目的。

  点评:利用新奇的话题,与新闻媒体保持良好的关系,以新闻的性质,频繁出现在纸媒和电台、电视台的新闻中,成为茶余饭后的谈资,利用媒体加口头传播,完成第一阶段的宣传。

  第二阶段,举办对口的行业比赛和展览活动,成为各主流媒体争相报道的对象,形成巨大的轰动效应。

  在宣传上,集中抓住一个点去宣传,这也是营销上讲的单品突破。这个市场总有有六大区,但永远都主推观赏鱼,聚焦于单一品类的宣传,形成合力。

  五、新媒体在家具公关中的应用

  案例:8月22日21:34分,某家居有限公司董事长发布了微博,宣布收购辣椒,并在15个小时内以2块5毛钱一斤的价格,成功收购辣椒5万斤。

  拥有160多万粉丝的该董事长,收辣椒行为,引起了广大用户的好奇和讨论,数万次的转发和上万次的评论,就是最好的说明。

  8月24日,在农业展览馆举行的第九届家博会上,该公司将收购到的30万斤辣椒免费发放,只要凭DM单到该公司的展位参观,即可免费得到辣椒,现场发布了一款新橱柜,以“超强拢烟功能,保证你炒辣椒闻不到味”为广告标语。当你提着他们送的辣椒回到家里,炒的时候看着一阵阵浓烟,就意味着该考虑下他们的拢烟橱柜了。

  点评:拥有160多万名粉丝的某家居公司董事长,充分利用了新媒体工具,迅速、低成本地达到了大幅度传播效果,家具行业难得一见的漂亮公关案例。

  网络发微博,收辣椒(引爆点,引发粉丝好奇的评论和转发,后被新闻媒体报道)——在展会发布新品,并免费发放辣椒(将热点转移到新推出的拢烟橱柜上),完成新品的宣传。这个“辣椒事件”以收辣椒,引起大家的关注,以送辣椒完成热点转移到新推出的橱柜上,先收再送,一场新品推广活动就完成了,没有打折,没有广告。

  无论是爆破活动,还是厂家直销会,或者砍价会、团购会、夜宴,基本上都是打折促销。以上的案例,是想告诉大家,促销活动中,还可以宣传品牌,推广产品。通过制造话题,起到传播的作用,用公关的思维,带给顾客更多的趣味性,更好的体验,顾客对美的感觉抵抗力是很小的,最后会让产品卖得更多,利润更高。

  家具行业也有不少成功的公关案例:浙江某沙发品牌的大悍马巡游,广州某板式家具2003年首开行业明星代言之风……

 

更多
上一篇:活动策划公司:美女策划倾情解读 《哈皮星球》社交新战场
下一篇:上海公关公司:公关大于研发 缺“芯”产业难成长

随机案例推荐:
  • 奇瑞汽车100万辆下线庆典活动:十年创新路百万中国车
  • 2014海信ULED系列上海新品发布会
  • 十年磨砺•蝶变之美黛妃十周年1500人辉煌盛典
  • 梅赛德斯-奔驰125周年庆典暨梅赛德斯-奔驰文化中
  • 周年庆典:力士85周年庆典
  • 善达公关简介 制作工厂 善达动态 善达知识 活动营销系统 联系善达公关
    善达简介
    制作工厂
    善达动态
    善达百科
    活动营销系统
    联系我们
    成大事必先善心,已欲达必先达人 Great kindness is first,to have Master 善达公关一直致力于为客户提供专业的会议活动策划执行全方位服务。一直以独到的创意、细致的分析、精确的定位、出色的策划、强大的执行等服务理念,贯彻实施于广大企业,觉得客户赞誉。
    本文标题:上海公关公司:促销活动中的公关思维
    文章发布时间:2013-10-24 09:24:01
    网站关键词: 公关公司 | 活动策划公司 | 公关策划公司 | 上海活动策划公司
    版权所有:善达公关 CopyRight 1998-2014    
    销售服务热线:021-60513555 | 021-60513555 | 13918599960 (24服务热线)
    Sitemap | 网站地图 | |
    Power By: 善达公关策划公司 沪ICP备14002639号