年会活动策划：陈东瑜：与团队同在

2016-01-16 18:23:22

　　“要说我的成功，其实应该归功于太立德仁的成功，你要多写写我们的团队。”在岁末年初的这一次专访中，直到采访的尾声，太立德仁副总裁、上海事业部总经理陈东瑜仍如此念念。

　　隶属于中国最大规模的房地产服务商易居中国旗下的太立德仁公关广告传播集团，是国内领先的全线整合运营商。其以房地产公关传播业务为核心，向多元化发展，正力争成为中国本土公关广告传播行业的领先企业。作为进入房地产公关领域近20年的一员虎将、老将，陈东瑜认为，如今太立德仁的江湖地位，来自于做事业多年不懈的积累，以及太立德仁自上而下做人的谦虚。

　　新的一年，太立德仁将继续提供以PR整合传播、网络公关、公关活动所构成的立体化、全方位服务体系。陈东瑜所总结的成功奥秘，对太立德仁来说，仍将发挥极其重要的作用。

　　十八载沉浮大浪淘沙始见金

　　几乎与中国房地产市场化同步，陈东瑜进入房地产行业。20世纪90年代中期，陈东瑜先是做房产销售，随着1998年亚洲金融危机的到来，中国房地产市场经历了一波低潮。1998年，陈东瑜暂别房地产领域，做了3年与房地产无关的生意。2001年，陈东瑜再次杀入房地产营销领域，开始做房展会。这一次，一路走来，再无别离。从最初拿到上海房地产市场一个小展会，到如今几乎包圆了上海各大房展;从最初打拼出一年60万元的房展市场，到2013年一举突破5000万，陈东瑜不免感慨——在中国，和我同一时期入行，还在房展一线打拼的，恐怕也就剩我一个了。

　　打拼至今，整整18载。陈东瑜认为，过去的20年，总的来说中国房地产经历了辉煌，未来20年，还将会有一个持续发展的过程，这与经济的发展、中国城市化的进程等有关。

　　大浪淘沙始见金。2013年，陈东瑜和他的团队又一次开创了房展会的新模式，站在了行业的标杆位置。从2013上海之春房展开始，陈东瑜开始对外售票。新模式得到的是一个好成绩——参观者同比上一年度增长20%，成交量同比翻番。就观展者数量来看，开展第一天有4000人次购票进场，整个展会总流量也达到了12万人。这批人带来的成交量也比上一年度翻番，像海外置业有个客户一买就是3套。接下来，五一、十一房展会，这一模式更是得到了保留与补强。陈东瑜说：“收门票，我看行!”

　　多元化经营广交朋友有回报

　　2013 年的上海三大房展，最大的亮点不是收费观展，而是集合了房地产的公关、广告、展会和策划设计。按照陈东瑜的话说：“我们不像以往的房展会只是卖展位，而是提供一套围绕房展会的全程一站式服务，比如展位设计、搭建、派单、广告、看房大巴都可以由我们来提供，我们投入近百万广告投放，对广播、电视、平媒、网络，所有媒体和频道进行全覆盖。我们是在做房展会的赢利模式，做专业。对于参展商来说，我们给他们的是‘聚划算’和品质服务。”

　　“聚划算”赢得了参展商的一致好评。特别是海外置业这块，参展费标准已经能做到和上海车展同水准，太立德仁的营业额也排在全国第一。“我们还会摸索经验来完善这套模式，等到2014年的上海之春房展会还会变，设想加入汽车、游艇、珠宝、红酒等奢侈品做跨界整合，让只能看看的房展会摇身一变，成为城市生活嘉年华。”陈东瑜说。

　　其实，这不是陈东瑜第一次做营销整合。当年与陈东瑜呈甲方、乙方关系的客户，有些如今成了同事、拍档，整个团队有如航母编队一般，各就各位，各司其职。如今，太立德仁已经摸索出了一套自成体系的地产公关营销模式。从纸媒到会展企划，再到活动广告投放，形成三位一体全传播的结构。在内容上，硬广和报道系列配套进行，正如陈东瑜所言：“我们集合手里所有的‘武器’，进行精准营销。”

　　过去的一年里，太立德仁以精准的客户定位，365天开展公关活动，其中光上海公司就进行了250场活动、路演。而挂在太立德仁员工嘴边最多的一句话就是——“我们唯一不变的就是变。”

　　“做杂不如做精”，这是当年陈东瑜涉足房地产领域的初衷。可以说，太立德仁之营销，已经深耕房地产领域，硕果累累。如今，发展壮大的太立德仁，使得陈东瑜有了开拓新行当的念头，实力是多元化的保障。而多元化经营不仅由于国家对房地产时有调控政策，更在于陈东瑜要为太立德仁打开多扇大门。“如果墨守成规，早晚会被淘汰。我们要吸收其他行业好的经验，也要将好的人脉关系带到房地产领域，形成良性互动。”陈东瑜展望未来说，“做我们这行创新是必不可少的。创新不是空想，是建立在客户需求的基础上的，所以创新靠的是强有力的团队，因为会与客户沟通，会为客户所想，会把好的点子一一执行到位。”