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天猫正当红|线上直播+线下活动CP营销,挖掘生意品效新势能

2021-05-16 23:52:00

        这几年,直播热潮风云席卷,几乎没有明星不做直播,没有大咖不涉猎这个领域。直播玩出了无所不能,无所不在的境界,商家狂欢,全民参与。 线下大型活动秀,作为真实聚焦人潮,响应社交,增进人与人之间的链接,可以通过线下快速对接,高效合作。那如果将线上直播和线下活动结合,会产生什么样的新势力?天猫正当红运用线上直播+线下活动CP手法,既成功触达了千万受众,也将CP营销玩出了新高度。
 
线上直播线下活动CP

双向联动实现营销闭环

站内外共振驱动品效齐辉
 
        好的营销,源自对核心受众与社会动向的精准洞察,天猫运动美颜正当红的诞生如此。

        伴随她经济的崛起,女性群体呈现出一种颜值与体验并存、理性与情感交融的消费趋势。 
天猫正当红敏锐捕捉到这一现象背后的营销潜力,将目光投向“既能Hold住瑜伽、慢跑,也能Hold住高颜值运动Look”的女性群体,携手天猫运动户外和天猫美妆两大行业,打出一套线下秀场+线上直播专场的CP营销组合拳,以线下实体场景的触达,强化目标群体的消费感知,再以线上直播为媒介,为受众群体提供一站式的货品购买服务,实现“运动美颜正当红”活动的集中引爆。助力品牌商家实现内容攻心与声量扩散1+1大于2的倍增效应,将不同品牌及粉丝的交集进行收割,形成品牌价值几何式增长。
 
        7月25日,天猫正当红在上海证大喜玛拉雅中心举办一场摩登运动派对秀,将魔都喧闹的城市地标打造成“今夏荷尔蒙最爆棚的趴体”,构筑起运动美妆品牌与受众之间全新的沟通触点。以视听交融的场景体验,打造品牌沟通新场域。现场设置五大体验场景区域,每个专区赋予一个与之匹配的荷尔蒙专属称谓,通过沉浸购物、互动游戏、走秀表演的爆棚聚会,触发年轻人的运动生活欲望及对品牌的兴趣,鼓励广大女性群体玩着运动,笑着瘦身,美丽转变。


 
 
耐克 X 兰蔻

—轻柔荷尔蒙专区
 
        互动游戏:参与者挑战指定动作拍照,即可获得荷尔蒙专属爆棚手环(手环用于最终礼品兑换)。


       
        瑜伽专区表演:结合专区属性,选择行云流水的瑜伽表演,邀请到瑜伽老师现场教学,向参与者展示在家就能练习的低门槛瑜伽动作,传递运动+美颜的生活方式。


 
匡威 X 欧莱雅

—极限荷尔蒙专区
 
        互动游戏:参与者在规定线内笔直测试赛道滑行,到达定点C位打卡,即可获得爆棚手环(手环用于最终奖品兑换)。


       
        滑板专区表演:选择花式滑板表演,在精湛花式滑板表演中,体现运动极限的魅力和挑战极限的精神。


 
 
UA X 安耐晒

—自律荷尔蒙专区
       
        互动游戏:挑战动感单车感受自律极限,两股电流相遇即为发电成功,激发荷尔蒙即可获得爆棚手环(手环用于最终奖品兑换)。


         
        健身房专区表演:选择潮流拳击操,将健身与潮流相结合,带动现场炒热氛围。


 
 
CB X勃朗圣泉

—毅力荷尔蒙专区
       
        互动游戏:用徒步的仿真环境,感受切实的毅力带来的极限自我。挑战攀爬斜坡,即可获得爆棚手环(手环用于最终奖品兑换)。 


       
        徒步专区表演:选择popping风格调性的街舞,体现当下潮流时尚的街舞运动与徒步生活方式融为一体。


 
 
兰蔻 X 耐克

—燃脂荷尔蒙专区
       
        互动游戏:参与者对产品墙进行手绘、填色、涂鸦,画出心目中的潮搭,感受定制的自我个性,即可获得爆棚手环(手环用于最终奖品兑换)。 


       
        慢跑专区表演:选择超酷活力风格的说唱,阐述本次活动有态度、有个性的核心概念。


 
 
        除此此外,现场还进行了一场时尚走秀,模特们穿着品牌运动装,手上拿着美妆产品对现场观众进行展示。最后,偶像女团SNH48 TEAM SII戴萌则在线下派对压轴出场,激情表演燃爆趴体,再次将现场氛围推向高潮。 


 
 
        线上直播凭借直播内容秀场化、情境化的吸睛度引流,以及直播本身一对多的交互场景,为受众群体提供了一种即看即买的消费满足感,进一步刺激产品的购物行为。
 
        同时通过淘宝、网易云音乐LOOK、钉钉三端联动迅速聚拢各端流量,将线下派对的热闹景象一比一呈现给线上观看者,在直播间内设置多种专属优惠,还与李佳琦、戴萌连麦玩游戏进行互动,最终实现单场直播播放量达222W的优异成绩,形成了品效协同。
 
 
总结
 
创新线上直播+线下活动CP模式新玩法,实现品牌声量透传与销量转化
 
        深谙当下的流行文化与年轻代的心理诉求,天猫正当红以自身IP为阵地,集结运动与美妆的跨品类商家,通过线上直播与线下活动等CP联动的整合手法,将运动与美妆交叉人群聚集在派对这一场景,实现了双赢。 
 
        一个由天猫正当红所推动的多方共赢的生态,正在形成一种良性的反哺与闭环。其未来,可期待。