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活动策划公司:徐聪:时尚营销为企业品牌做加法

2016-01-03 21:55:50

  光鲜亮丽的时尚圈总给人神秘而高远的距离感,而时尚化的生活方式却可以时时发生在身边,引领潮流。那么,如何依托时尚理念打造新型营销模式,为品牌实现传播效益最大化?身处时尚圈十几年的资深营销专家、时尚传媒集团市场部总经理徐聪可以给出答案。

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  徐聪:时尚营销为企业品牌做加法

  《国际公关》:您怎么定义时尚营销?

  徐聪:从狭义上来说,时尚营销就是用时尚化的方法来做营销。从广义上来说,就是塑造一个引领生活方式的全新价值观,把一些行为推动和营造成一种时尚的生活方式。

  就好像把运动塑造成时尚,就是一种时尚营销。我们可以把健康运动的东西用时尚化的方法表达,也可以用艺术跨界的全新方法来做一个产品发布,这些都叫时尚营销。

  “时尚营销”,并不局限于时尚行业内的品牌。在“时尚”已经成为一种生活方式的当下,任何一个产业和品牌的发展,都将不可避免地与时尚产生联系,有机会被赋予时尚的气质、文化以及表达方式。

  《国际公关》:听起来时尚营销的维度很宽。那么,时尚营销的特点有哪些?

  徐聪:首先它是很感性的,比传统的营销方式更具有美感,不管是结合音乐、体育还是时尚娱乐的元素,都能带给人潜移默化的积极的影响,引领人们一种全身心的享受、认可与投入。

  其次,它能输入一种价值观。就像现在的粉丝经济,当一个艺人牢牢占据你心灵的时候,他或她就相当于输入了一种价值观,让粉丝在很多层面主动跟随他,并时时充满期待,这其实就是一个成功的时尚营销。

  第三,它可以塑造行为方式。时尚绝对不只是穿衣打扮,珠宝服饰,它更是一种生活方式的影响与改变。对于我们来讲,一切美好的生活方式都是时尚,它包括了衣食住行各个方面。

  《国际公关》:作为时尚行业领先的媒体集团,时尚集团如何发挥平台的优势?

  徐聪:时尚集团从1993年到现在已经成立21年了。我们不但是国内最大的高端期刊出版集团,还是一个立体化的全方位平台,包括出版、影视、广播、餐厅、书店、数据库,还包括论坛大型活动和线上的一系列新媒体产品。谈到优势,我认为有四点:

  第一,话语权和品牌影响力的优势。在这个有着20多年品牌基础的大平台,我们提出的一系列观点、趋势……可以说影响了一代人,在这个基础上,由我们去提出一些新的生活方式和概念是有说服力的。

  第二,资源的优势。这些年来我们积累了大量的资源,包括品牌、优秀设计师、艺术家、专家等人脉,以及大量在传播、媒体领域的资源。

  第三,团队成员的创意和审美观。这是在20年来每一个时尚人血液里都存在的一种能力。大家在从事一个美好的行业,良好的审美观是我们工作的立身之本。

  第四,执行力。时尚集团是“期刊界的黄埔军校”,而我们市场部就是期刊市场类的黄埔军校了。我们非常重视人才的培养和锻造,每一个从时尚市场部出来的员工都可以说是身经百战,执行力超强。

  《国际公关》:依托这一平台的时尚营销有什么成功的案例?

  徐聪:最近我们做了一个“时尚影响城市”的项目,十分成功。

  这个项目来自于一个商业地产的活动,客户委托我们打造一个开业盛典,希望能引起轰动效果。我们在这个前提下,构建了一个“时尚影响城市”的概念,给这场活动增加了一个很重要的价值观:就是时尚是如何影响了一个城市和城市里的人们。

  这个项目处在一个二线城市,并不是一个传统意义的时尚之都。但是时尚并不是一个结果或一个级别,更是一个不断趋于美好的过程。于是我们从各个角度去发掘这个城市从商业到人文,从艺术到音乐,到影视,文化……等等不同方面的特点,梳理时尚的生活方式是如何推动和影响这个城市的发展的。从我们的角度把这些发掘并讲述出来,显得非常权威、专业和有理论基础,一下子把这个东西放大,效果也提升了。参与的嘉宾、艺人、文化名人都非常认可这个概念,整个活动项目也不那么商业了。而且这个案例是可复制的,接下来我们可以在各个城市都开展“时尚影响城市”的梳理和盘点。

  还有一个案例是我们刚刚完成的“时尚运动嘉年华”。这应该是全中国最时尚的运动会了。百余位明星在运动场上像个孩子一样投入去PK、竞技,现场特别热闹,特别欢乐,粉丝的热情快要把房顶掀翻了。把运动做出时尚感,再加上公益元素,使这个项目与众不同,也使其成为合作伙伴和客户极好的品牌传播平台。

  《国际公关》:了解到您曾任职万博宣伟公关,那么您认为公关公司做营销和媒体做营销最大的不同在哪里?

  徐聪:公关公司更多的是执行和服务。它更多处在乙方的角色,甲方要什么,甲方想找谁,公关公司来给你实现。

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